摘要」“大战”背后是上游芯片和元器件成本下降;品牌希望低端产口碑,高端出利润。



撰文 / 张玉婷

【或者 | OR  商业新媒体】 千元手机大战一触即发!

2019年5月15日,国产手机厂商OPPO旗下手机子品牌 Realme在北京的发布会上宣布,realme X正式登陆。这款在印度销量达到400万台,排名第四,并在印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场快速成长的手机品牌,将正式回国与国内千元手机市场的竞争对手征战。

紧接着,5月21日晚,华为旗下定位于年轻人群体的荣耀在英国伦敦发布了荣耀20系列等旗舰级新机。当天,正值华为与谷歌合作停止之际,更引人注目。在荣耀发布的战略中,提及其为极具年轻力的品牌。其中,荣耀20青春版正是和Realme一样对准了国内千元机的青年手机市场。

小米旗下的红米手机也在5月28号发布Redmi K20旗舰机型。海报鲜明写道:全面K.O(拳击用语,胜利之意)。2019年1月,红米手机从小米独立。目前在“小米+红米Redmi”双品牌战略中,小米主攻高端,红米追求极致性价比。除了K20机型,红米也发布了价值549元的被称为百元“小钢炮”机型。除此之外,Vivo也在本月发布了千元机型Vivo Z5x。

千元机市场早在2017年就曾进入饱和停滞期。当年9月,根据第一手机界研究院的研究数据调研,千元机(1500元以下)市场份额持续下滑了四个月。这也成为当时大量中国手机品牌选择出海的重要原因。

不到两年,在印度发展顺利的Realme选择回归中国市场以及国内手机厂商们的一系列举动,原因为何?

成本下降了。西南证券新经济研究首席分析师陈杭接受《商业周刊/中文版》采访时表示,上游的芯片和元器件成本下降,是厂商聚焦千元机市场的重要原因,DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价。

“此外,手机厂商也在补全自己的全价位段,实现品牌多元化。目前,小米、华为手机在向高端手机发展,抢食三星和苹果的份额。Realme的加入则让其背后的Oppo在占领低端巿场品牌多元化,和占有率增加胜算。”陈杭认为。补齐价位段,品牌多元化,有助于进一步细化自己的定位。当消费者升级时,还能纳入自己的销售范畴,随着85后年轻消费群体成为手机购买人群的主流,这也成为必然。

千元机市场的含义也在改变。正在从此前“千元以下”的主力机型,提升到以“一千到两千元机型”为主的市场,市场销售份额也从此前40%到50%向上提升,现已占到整个手机市场的70%。“单台手机价格的提升,正在使得这一市场有利可图。加上手机元器件价格下降,成本降低,核心元器件价格在十几美金范围内,这也使得千元手机市场争夺的性价比提升。”Counterpoint Research的研究总监闫占孟也表达了相近的观点。

同时,这个巿场也被外界称为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国手机支付行业发展前景预测与投资战略规划研究报告》数据显示,2016年,移动支付用户中30岁以下群体占比最多,为76.4%;其次是31至40岁用户,占比为16.8%;41岁至50岁及51岁以上用户共占比为6.8%。

从企业战略层面看,Counterpoint Research的研究总监闫占孟认为,“中国有占全球三分之一的手机市场,千元机市场在其中是一个能够服务青年用户,有着大量用户的市场。Realme及其他品牌不可能放弃中国市场。”

只是,千元手机巿场仍有不少挑战,如何看待千元手机品牌未来的市场格局?

闫占孟分析,荣耀销量靠前,在智能手表等整体IOT布局上较为完善,优点在于先发优势,以及华为拥有自己的路由器和芯片,是一个手机和其周边产品完善,生态系统完整的品牌。红米的优势在于印度局部市场的领先,现在排名第二,红米在整个竞争格局中相当于挑战者的角色,并在国内外早有布局,尢其于东南亚布局完善,加上小米生态链的加持,和小米生态系统中的产品互相支持。Realme的优点在于对年轻用户的理解,青年市场较大而善变,Realme从设计的理念上,比如颜色、Logo贴近青年人,缺乏之前的束缚,反而更容易跑出来。

“看好Oppo和Vivo,其营销和销售体系都是针对千元机市场主力购买人群,很懂下沉市场消费者的需求。”诺承投资顾问陈伟认为对于消费者的理解是取得市场排位的关键。

陈伟也提到荣耀近期可能受到影响。“荣耀尽管有先发优势,但这一优势能够保持多久是个问题。在芯片上,目前很多千元机采用了预设计主板芯片组,最典型的是MTK,由台湾联发科生产供货。实际上,其他手机有低成本解决方案和快速部署优势。华为的产能还值得打磨。华为的设计依赖ARM的构架授权,制造依赖台积电,在目前全球贸易摩擦的影响下,两头都受到了很大限制,短时间内影响可能会非常大。”

闫占孟也分别谈到对几家厂商的观点:“国内千元手机市场格局,荣耀的优势还会持续,不确定性存在于红米和Realme之间。荣耀的发展需要关注的是其供应链。红米则需要关注其品牌形象和管理层面。Realme需要关注的则是其后来者身份,是否能够对用户的理解和触达高于其他对手。”

陈伟接受采访时表示,千元手机市场利润空间很小,无法和高端手机比拼,重在走量。这一点从苹果利润占全球行业大头就可以看出。千元手机市场的活跃可以看出亮点,首先购买力和硬需求让厂商无法放弃这一市场。其次,如果市场上的用户的价格弹性高,忠诚度低,手机厂商通过多样化营销,可以争取到千元机市场客户,最终形成低端出口碑,高端出利润的局面,但是真能做到这种局面的厂家很少。

谁胜谁负,时间将会说明一切。撰文/张玉婷 编辑/范荣靖

总之 千元手机市场被外界成为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

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千元手机大战再次开打

发布日期:2019-06-12 07:03
摘要」“大战”背后是上游芯片和元器件成本下降;品牌希望低端产口碑,高端出利润。



撰文 / 张玉婷

【或者 | OR  商业新媒体】 千元手机大战一触即发!

2019年5月15日,国产手机厂商OPPO旗下手机子品牌 Realme在北京的发布会上宣布,realme X正式登陆。这款在印度销量达到400万台,排名第四,并在印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场快速成长的手机品牌,将正式回国与国内千元手机市场的竞争对手征战。

紧接着,5月21日晚,华为旗下定位于年轻人群体的荣耀在英国伦敦发布了荣耀20系列等旗舰级新机。当天,正值华为与谷歌合作停止之际,更引人注目。在荣耀发布的战略中,提及其为极具年轻力的品牌。其中,荣耀20青春版正是和Realme一样对准了国内千元机的青年手机市场。

小米旗下的红米手机也在5月28号发布Redmi K20旗舰机型。海报鲜明写道:全面K.O(拳击用语,胜利之意)。2019年1月,红米手机从小米独立。目前在“小米+红米Redmi”双品牌战略中,小米主攻高端,红米追求极致性价比。除了K20机型,红米也发布了价值549元的被称为百元“小钢炮”机型。除此之外,Vivo也在本月发布了千元机型Vivo Z5x。

千元机市场早在2017年就曾进入饱和停滞期。当年9月,根据第一手机界研究院的研究数据调研,千元机(1500元以下)市场份额持续下滑了四个月。这也成为当时大量中国手机品牌选择出海的重要原因。

不到两年,在印度发展顺利的Realme选择回归中国市场以及国内手机厂商们的一系列举动,原因为何?

成本下降了。西南证券新经济研究首席分析师陈杭接受《商业周刊/中文版》采访时表示,上游的芯片和元器件成本下降,是厂商聚焦千元机市场的重要原因,DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价。

“此外,手机厂商也在补全自己的全价位段,实现品牌多元化。目前,小米、华为手机在向高端手机发展,抢食三星和苹果的份额。Realme的加入则让其背后的Oppo在占领低端巿场品牌多元化,和占有率增加胜算。”陈杭认为。补齐价位段,品牌多元化,有助于进一步细化自己的定位。当消费者升级时,还能纳入自己的销售范畴,随着85后年轻消费群体成为手机购买人群的主流,这也成为必然。

千元机市场的含义也在改变。正在从此前“千元以下”的主力机型,提升到以“一千到两千元机型”为主的市场,市场销售份额也从此前40%到50%向上提升,现已占到整个手机市场的70%。“单台手机价格的提升,正在使得这一市场有利可图。加上手机元器件价格下降,成本降低,核心元器件价格在十几美金范围内,这也使得千元手机市场争夺的性价比提升。”Counterpoint Research的研究总监闫占孟也表达了相近的观点。

同时,这个巿场也被外界称为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国手机支付行业发展前景预测与投资战略规划研究报告》数据显示,2016年,移动支付用户中30岁以下群体占比最多,为76.4%;其次是31至40岁用户,占比为16.8%;41岁至50岁及51岁以上用户共占比为6.8%。

从企业战略层面看,Counterpoint Research的研究总监闫占孟认为,“中国有占全球三分之一的手机市场,千元机市场在其中是一个能够服务青年用户,有着大量用户的市场。Realme及其他品牌不可能放弃中国市场。”

只是,千元手机巿场仍有不少挑战,如何看待千元手机品牌未来的市场格局?

闫占孟分析,荣耀销量靠前,在智能手表等整体IOT布局上较为完善,优点在于先发优势,以及华为拥有自己的路由器和芯片,是一个手机和其周边产品完善,生态系统完整的品牌。红米的优势在于印度局部市场的领先,现在排名第二,红米在整个竞争格局中相当于挑战者的角色,并在国内外早有布局,尢其于东南亚布局完善,加上小米生态链的加持,和小米生态系统中的产品互相支持。Realme的优点在于对年轻用户的理解,青年市场较大而善变,Realme从设计的理念上,比如颜色、Logo贴近青年人,缺乏之前的束缚,反而更容易跑出来。

“看好Oppo和Vivo,其营销和销售体系都是针对千元机市场主力购买人群,很懂下沉市场消费者的需求。”诺承投资顾问陈伟认为对于消费者的理解是取得市场排位的关键。

陈伟也提到荣耀近期可能受到影响。“荣耀尽管有先发优势,但这一优势能够保持多久是个问题。在芯片上,目前很多千元机采用了预设计主板芯片组,最典型的是MTK,由台湾联发科生产供货。实际上,其他手机有低成本解决方案和快速部署优势。华为的产能还值得打磨。华为的设计依赖ARM的构架授权,制造依赖台积电,在目前全球贸易摩擦的影响下,两头都受到了很大限制,短时间内影响可能会非常大。”

闫占孟也分别谈到对几家厂商的观点:“国内千元手机市场格局,荣耀的优势还会持续,不确定性存在于红米和Realme之间。荣耀的发展需要关注的是其供应链。红米则需要关注其品牌形象和管理层面。Realme需要关注的则是其后来者身份,是否能够对用户的理解和触达高于其他对手。”

陈伟接受采访时表示,千元手机市场利润空间很小,无法和高端手机比拼,重在走量。这一点从苹果利润占全球行业大头就可以看出。千元手机市场的活跃可以看出亮点,首先购买力和硬需求让厂商无法放弃这一市场。其次,如果市场上的用户的价格弹性高,忠诚度低,手机厂商通过多样化营销,可以争取到千元机市场客户,最终形成低端出口碑,高端出利润的局面,但是真能做到这种局面的厂家很少。

谁胜谁负,时间将会说明一切。撰文/张玉婷 编辑/范荣靖

总之 千元手机市场被外界成为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

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2019年5月15日,国产手机厂商OPPO旗下手机子品牌 Realme在北京的发布会上宣布,realme X正式登陆。这款在印度销量达到400万台,排名第四,并在印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场快速成长的手机品牌,将正式回国与国内千元手机市场的竞争对手征战。

紧接着,5月21日晚,华为旗下定位于年轻人群体的荣耀在英国伦敦发布了荣耀20系列等旗舰级新机。当天,正值华为与谷歌合作停止之际,更引人注目。在荣耀发布的战略中,提及其为极具年轻力的品牌。其中,荣耀20青春版正是和Realme一样对准了国内千元机的青年手机市场。

小米旗下的红米手机也在5月28号发布Redmi K20旗舰机型。海报鲜明写道:全面K.O(拳击用语,胜利之意)。2019年1月,红米手机从小米独立。目前在“小米+红米Redmi”双品牌战略中,小米主攻高端,红米追求极致性价比。除了K20机型,红米也发布了价值549元的被称为百元“小钢炮”机型。除此之外,Vivo也在本月发布了千元机型Vivo Z5x。

千元机市场早在2017年就曾进入饱和停滞期。当年9月,根据第一手机界研究院的研究数据调研,千元机(1500元以下)市场份额持续下滑了四个月。这也成为当时大量中国手机品牌选择出海的重要原因。

不到两年,在印度发展顺利的Realme选择回归中国市场以及国内手机厂商们的一系列举动,原因为何?

成本下降了。西南证券新经济研究首席分析师陈杭接受《商业周刊/中文版》采访时表示,上游的芯片和元器件成本下降,是厂商聚焦千元机市场的重要原因,DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价。

“此外,手机厂商也在补全自己的全价位段,实现品牌多元化。目前,小米、华为手机在向高端手机发展,抢食三星和苹果的份额。Realme的加入则让其背后的Oppo在占领低端巿场品牌多元化,和占有率增加胜算。”陈杭认为。补齐价位段,品牌多元化,有助于进一步细化自己的定位。当消费者升级时,还能纳入自己的销售范畴,随着85后年轻消费群体成为手机购买人群的主流,这也成为必然。

千元机市场的含义也在改变。正在从此前“千元以下”的主力机型,提升到以“一千到两千元机型”为主的市场,市场销售份额也从此前40%到50%向上提升,现已占到整个手机市场的70%。“单台手机价格的提升,正在使得这一市场有利可图。加上手机元器件价格下降,成本降低,核心元器件价格在十几美金范围内,这也使得千元手机市场争夺的性价比提升。”Counterpoint Research的研究总监闫占孟也表达了相近的观点。

同时,这个巿场也被外界称为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国手机支付行业发展前景预测与投资战略规划研究报告》数据显示,2016年,移动支付用户中30岁以下群体占比最多,为76.4%;其次是31至40岁用户,占比为16.8%;41岁至50岁及51岁以上用户共占比为6.8%。

从企业战略层面看,Counterpoint Research的研究总监闫占孟认为,“中国有占全球三分之一的手机市场,千元机市场在其中是一个能够服务青年用户,有着大量用户的市场。Realme及其他品牌不可能放弃中国市场。”

只是,千元手机巿场仍有不少挑战,如何看待千元手机品牌未来的市场格局?

闫占孟分析,荣耀销量靠前,在智能手表等整体IOT布局上较为完善,优点在于先发优势,以及华为拥有自己的路由器和芯片,是一个手机和其周边产品完善,生态系统完整的品牌。红米的优势在于印度局部市场的领先,现在排名第二,红米在整个竞争格局中相当于挑战者的角色,并在国内外早有布局,尢其于东南亚布局完善,加上小米生态链的加持,和小米生态系统中的产品互相支持。Realme的优点在于对年轻用户的理解,青年市场较大而善变,Realme从设计的理念上,比如颜色、Logo贴近青年人,缺乏之前的束缚,反而更容易跑出来。

“看好Oppo和Vivo,其营销和销售体系都是针对千元机市场主力购买人群,很懂下沉市场消费者的需求。”诺承投资顾问陈伟认为对于消费者的理解是取得市场排位的关键。

陈伟也提到荣耀近期可能受到影响。“荣耀尽管有先发优势,但这一优势能够保持多久是个问题。在芯片上,目前很多千元机采用了预设计主板芯片组,最典型的是MTK,由台湾联发科生产供货。实际上,其他手机有低成本解决方案和快速部署优势。华为的产能还值得打磨。华为的设计依赖ARM的构架授权,制造依赖台积电,在目前全球贸易摩擦的影响下,两头都受到了很大限制,短时间内影响可能会非常大。”

闫占孟也分别谈到对几家厂商的观点:“国内千元手机市场格局,荣耀的优势还会持续,不确定性存在于红米和Realme之间。荣耀的发展需要关注的是其供应链。红米则需要关注其品牌形象和管理层面。Realme需要关注的则是其后来者身份,是否能够对用户的理解和触达高于其他对手。”

陈伟接受采访时表示,千元手机市场利润空间很小,无法和高端手机比拼,重在走量。这一点从苹果利润占全球行业大头就可以看出。千元手机市场的活跃可以看出亮点,首先购买力和硬需求让厂商无法放弃这一市场。其次,如果市场上的用户的价格弹性高,忠诚度低,手机厂商通过多样化营销,可以争取到千元机市场客户,最终形成低端出口碑,高端出利润的局面,但是真能做到这种局面的厂家很少。

谁胜谁负,时间将会说明一切。撰文/张玉婷 编辑/范荣靖

总之 千元手机市场被外界成为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。■




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撰文 / 张玉婷

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2019年5月15日,国产手机厂商OPPO旗下手机子品牌 Realme在北京的发布会上宣布,realme X正式登陆。这款在印度销量达到400万台,排名第四,并在印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场快速成长的手机品牌,将正式回国与国内千元手机市场的竞争对手征战。

紧接着,5月21日晚,华为旗下定位于年轻人群体的荣耀在英国伦敦发布了荣耀20系列等旗舰级新机。当天,正值华为与谷歌合作停止之际,更引人注目。在荣耀发布的战略中,提及其为极具年轻力的品牌。其中,荣耀20青春版正是和Realme一样对准了国内千元机的青年手机市场。

小米旗下的红米手机也在5月28号发布Redmi K20旗舰机型。海报鲜明写道:全面K.O(拳击用语,胜利之意)。2019年1月,红米手机从小米独立。目前在“小米+红米Redmi”双品牌战略中,小米主攻高端,红米追求极致性价比。除了K20机型,红米也发布了价值549元的被称为百元“小钢炮”机型。除此之外,Vivo也在本月发布了千元机型Vivo Z5x。

千元机市场早在2017年就曾进入饱和停滞期。当年9月,根据第一手机界研究院的研究数据调研,千元机(1500元以下)市场份额持续下滑了四个月。这也成为当时大量中国手机品牌选择出海的重要原因。

不到两年,在印度发展顺利的Realme选择回归中国市场以及国内手机厂商们的一系列举动,原因为何?

成本下降了。西南证券新经济研究首席分析师陈杭接受《商业周刊/中文版》采访时表示,上游的芯片和元器件成本下降,是厂商聚焦千元机市场的重要原因,DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价。

“此外,手机厂商也在补全自己的全价位段,实现品牌多元化。目前,小米、华为手机在向高端手机发展,抢食三星和苹果的份额。Realme的加入则让其背后的Oppo在占领低端巿场品牌多元化,和占有率增加胜算。”陈杭认为。补齐价位段,品牌多元化,有助于进一步细化自己的定位。当消费者升级时,还能纳入自己的销售范畴,随着85后年轻消费群体成为手机购买人群的主流,这也成为必然。

千元机市场的含义也在改变。正在从此前“千元以下”的主力机型,提升到以“一千到两千元机型”为主的市场,市场销售份额也从此前40%到50%向上提升,现已占到整个手机市场的70%。“单台手机价格的提升,正在使得这一市场有利可图。加上手机元器件价格下降,成本降低,核心元器件价格在十几美金范围内,这也使得千元手机市场争夺的性价比提升。”Counterpoint Research的研究总监闫占孟也表达了相近的观点。

同时,这个巿场也被外界称为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国手机支付行业发展前景预测与投资战略规划研究报告》数据显示,2016年,移动支付用户中30岁以下群体占比最多,为76.4%;其次是31至40岁用户,占比为16.8%;41岁至50岁及51岁以上用户共占比为6.8%。

从企业战略层面看,Counterpoint Research的研究总监闫占孟认为,“中国有占全球三分之一的手机市场,千元机市场在其中是一个能够服务青年用户,有着大量用户的市场。Realme及其他品牌不可能放弃中国市场。”

只是,千元手机巿场仍有不少挑战,如何看待千元手机品牌未来的市场格局?

闫占孟分析,荣耀销量靠前,在智能手表等整体IOT布局上较为完善,优点在于先发优势,以及华为拥有自己的路由器和芯片,是一个手机和其周边产品完善,生态系统完整的品牌。红米的优势在于印度局部市场的领先,现在排名第二,红米在整个竞争格局中相当于挑战者的角色,并在国内外早有布局,尢其于东南亚布局完善,加上小米生态链的加持,和小米生态系统中的产品互相支持。Realme的优点在于对年轻用户的理解,青年市场较大而善变,Realme从设计的理念上,比如颜色、Logo贴近青年人,缺乏之前的束缚,反而更容易跑出来。

“看好Oppo和Vivo,其营销和销售体系都是针对千元机市场主力购买人群,很懂下沉市场消费者的需求。”诺承投资顾问陈伟认为对于消费者的理解是取得市场排位的关键。

陈伟也提到荣耀近期可能受到影响。“荣耀尽管有先发优势,但这一优势能够保持多久是个问题。在芯片上,目前很多千元机采用了预设计主板芯片组,最典型的是MTK,由台湾联发科生产供货。实际上,其他手机有低成本解决方案和快速部署优势。华为的产能还值得打磨。华为的设计依赖ARM的构架授权,制造依赖台积电,在目前全球贸易摩擦的影响下,两头都受到了很大限制,短时间内影响可能会非常大。”

闫占孟也分别谈到对几家厂商的观点:“国内千元手机市场格局,荣耀的优势还会持续,不确定性存在于红米和Realme之间。荣耀的发展需要关注的是其供应链。红米则需要关注其品牌形象和管理层面。Realme需要关注的则是其后来者身份,是否能够对用户的理解和触达高于其他对手。”

陈伟接受采访时表示,千元手机市场利润空间很小,无法和高端手机比拼,重在走量。这一点从苹果利润占全球行业大头就可以看出。千元手机市场的活跃可以看出亮点,首先购买力和硬需求让厂商无法放弃这一市场。其次,如果市场上的用户的价格弹性高,忠诚度低,手机厂商通过多样化营销,可以争取到千元机市场客户,最终形成低端出口碑,高端出利润的局面,但是真能做到这种局面的厂家很少。

谁胜谁负,时间将会说明一切。撰文/张玉婷 编辑/范荣靖

总之 千元手机市场被外界成为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。■




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摘要」“大战”背后是上游芯片和元器件成本下降;品牌希望低端产口碑,高端出利润。



撰文 / 张玉婷

【或者 | OR  商业新媒体】 千元手机大战一触即发!

2019年5月15日,国产手机厂商OPPO旗下手机子品牌 Realme在北京的发布会上宣布,realme X正式登陆。这款在印度销量达到400万台,排名第四,并在印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场快速成长的手机品牌,将正式回国与国内千元手机市场的竞争对手征战。

紧接着,5月21日晚,华为旗下定位于年轻人群体的荣耀在英国伦敦发布了荣耀20系列等旗舰级新机。当天,正值华为与谷歌合作停止之际,更引人注目。在荣耀发布的战略中,提及其为极具年轻力的品牌。其中,荣耀20青春版正是和Realme一样对准了国内千元机的青年手机市场。

小米旗下的红米手机也在5月28号发布Redmi K20旗舰机型。海报鲜明写道:全面K.O(拳击用语,胜利之意)。2019年1月,红米手机从小米独立。目前在“小米+红米Redmi”双品牌战略中,小米主攻高端,红米追求极致性价比。除了K20机型,红米也发布了价值549元的被称为百元“小钢炮”机型。除此之外,Vivo也在本月发布了千元机型Vivo Z5x。

千元机市场早在2017年就曾进入饱和停滞期。当年9月,根据第一手机界研究院的研究数据调研,千元机(1500元以下)市场份额持续下滑了四个月。这也成为当时大量中国手机品牌选择出海的重要原因。

不到两年,在印度发展顺利的Realme选择回归中国市场以及国内手机厂商们的一系列举动,原因为何?

成本下降了。西南证券新经济研究首席分析师陈杭接受《商业周刊/中文版》采访时表示,上游的芯片和元器件成本下降,是厂商聚焦千元机市场的重要原因,DRAM、NAND等主要存储芯片都在大幅降价。

“此外,手机厂商也在补全自己的全价位段,实现品牌多元化。目前,小米、华为手机在向高端手机发展,抢食三星和苹果的份额。Realme的加入则让其背后的Oppo在占领低端巿场品牌多元化,和占有率增加胜算。”陈杭认为。补齐价位段,品牌多元化,有助于进一步细化自己的定位。当消费者升级时,还能纳入自己的销售范畴,随着85后年轻消费群体成为手机购买人群的主流,这也成为必然。

千元机市场的含义也在改变。正在从此前“千元以下”的主力机型,提升到以“一千到两千元机型”为主的市场,市场销售份额也从此前40%到50%向上提升,现已占到整个手机市场的70%。“单台手机价格的提升,正在使得这一市场有利可图。加上手机元器件价格下降,成本降低,核心元器件价格在十几美金范围内,这也使得千元手机市场争夺的性价比提升。”Counterpoint Research的研究总监闫占孟也表达了相近的观点。

同时,这个巿场也被外界称为“青年手机”市场,主要瞄准想要使用好手机,但经济能力无法购买苹果等高价手机的30岁以下年轻人。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国手机支付行业发展前景预测与投资战略规划研究报告》数据显示,2016年,移动支付用户中30岁以下群体占比最多,为76.4%;其次是31至40岁用户,占比为16.8%;41岁至50岁及51岁以上用户共占比为6.8%。

从企业战略层面看,Counterpoint Research的研究总监闫占孟认为,“中国有占全球三分之一的手机市场,千元机市场在其中是一个能够服务青年用户,有着大量用户的市场。Realme及其他品牌不可能放弃中国市场。”

只是,千元手机巿场仍有不少挑战,如何看待千元手机品牌未来的市场格局?

闫占孟分析,荣耀销量靠前,在智能手表等整体IOT布局上较为完善,优点在于先发优势,以及华为拥有自己的路由器和芯片,是一个手机和其周边产品完善,生态系统完整的品牌。红米的优势在于印度局部市场的领先,现在排名第二,红米在整个竞争格局中相当于挑战者的角色,并在国内外早有布局,尢其于东南亚布局完善,加上小米生态链的加持,和小米生态系统中的产品互相支持。Realme的优点在于对年轻用户的理解,青年市场较大而善变,Realme从设计的理念上,比如颜色、Logo贴近青年人,缺乏之前的束缚,反而更容易跑出来。

“看好Oppo和Vivo,其营销和销售体系都是针对千元机市场主力购买人群,很懂下沉市场消费者的需求。”诺承投资顾问陈伟认为对于消费者的理解是取得市场排位的关键。

陈伟也提到荣耀近期可能受到影响。“荣耀尽管有先发优势,但这一优势能够保持多久是个问题。在芯片上,目前很多千元机采用了预设计主板芯片组,最典型的是MTK,由台湾联发科生产供货。实际上,其他手机有低成本解决方案和快速部署优势。华为的产能还值得打磨。华为的设计依赖ARM的构架授权,制造依赖台积电,在目前全球贸易摩擦的影响下,两头都受到了很大限制,短时间内影响可能会非常大。”

闫占孟也分别谈到对几家厂商的观点:“国内千元手机市场格局,荣耀的优势还会持续,不确定性存在于红米和Realme之间。荣耀的发展需要关注的是其供应链。红米则需要关注其品牌形象和管理层面。Realme需要关注的则是其后来者身份,是否能够对用户的理解和触达高于其他对手。”

陈伟接受采访时表示,千元手机市场利润空间很小,无法和高端手机比拼,重在走量。这一点从苹果利润占全球行业大头就可以看出。千元手机市场的活跃可以看出亮点,首先购买力和硬需求让厂商无法放弃这一市场。其次,如果市场上的用户的价格弹性高,忠诚度低,手机厂商通过多样化营销,可以争取到千元机市场客户,最终形成低端出口碑,高端出利润的局面,但是真能做到这种局面的厂家很少。

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