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唯品会连续24季度实现盈利

发布日期:2018-11-16 11:55
摘要」美股上市的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS)在北京时间11月15日凌晨,披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。数据显示,唯品会三季度净营收同比增长16.4%,订单数同比增长29%。



撰文 / 赵东

■ 在第三季度,唯品会各项数据平稳增长。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币,同比增长8%-13%。

第三季度,唯品会的一个业绩亮点是,其与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。得益于此前和各大平台建立的稳定联系,在互联网大行业的整体线上红利消失殆尽时,唯品会还能够实现用户数据的逆势增长。

这一点体现在了第三季度的财务数据上。得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止2018年 9月30日,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。各方面数据都说明唯品会已经在日趋激烈的电商市场中占据了一个稳定的位置。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2018年第三季度,唯品会活跃用户数同比增长11%,呈现健康的增长趋势。其次,人均消费额的持续上升,体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略,希望持续加深我们在特卖领域的优势。”

“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”

特卖电商迎来价值新周期

作为全球最大特卖电商,创立十年来,唯品会构筑了在特卖领域的话语权和差异化竞争优势。

“特卖”的意义,就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

在消费升级的时代,特卖在消费行业中体现的重要性变得更加明显。消费升级的一个体现是,不同层级的城市处于消费升级的不同阶段。比如说,苹果、华为等高端数码产品往往在一二线城市受欢迎,而小米则在三四线城市的销售情况更为突出。

这实际上体现了不同地区消费者对于品牌的不同取向。但一个共同点是,消费者都喜欢用优惠的价格,买到名牌好货。在国内,由于下沉市场涵盖了更为广大的消费者,因此其中包含着更加广大的市场。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

为了满足消费升级带来的新需求,唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。

作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台,唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,实现以货找人。

货品升级的同时,唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例,唯品会主打“无套路”一价到底,不凑单不满减、一口价,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。最终的成绩是,唯品会在大促开售24小时后的订单量超过千万单。

渠道层面,唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖,10月销售额较8月增长近50%。

客群层面,唯品会面向的是广普人群、普罗大众,做真正的特卖。在10月,平台销售额已经比9月翻番,并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率,在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。

运营层面,唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版(含小程序)已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓,突出特卖频道板块的同时,实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位,营造特卖感,重唤用户心智。

这些尝试都在第三季度带来了显著的回报。在回归“特卖”这个中心点后,唯品会可以说是找到了自己的强项,因此各品类也得到了明显的利润增长。

腾讯、京东合作成效显著,共建线上生态圈

在三季度,唯品会与腾讯、京东两大平台的战略合作扎实推进,微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。

唯品会提供的数据显示,微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,•    目前小程序累计访客超1.4亿,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。

同时,腾讯还持续为唯品会的品牌赋能,与唯品会共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径,将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。

之后,唯品会将和腾讯整体合作会更加丰富,腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用;并深入开发小程序缩短消费路径,通过小程序把更多优质品牌以特卖传递给消费者。这有助于唯品会进一步触及用户,扩大自身在广大消费者心目中的影响力。

此外,唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作,赋能媒体、品牌商,实现高ROI的精准投放,创造新共赢形式。唯品会智能营销平台(OTD)目前总计合作品牌近2500家,帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。

金融、跨境、物流持续深化,矢志践行社会责任

金融业务方面,唯品金融深耕核心用户,探索更符合家庭用户求的服务,其付费分期用户数和订单数分别较去年增长43%和71%。2018年上半年,家庭用户占活期理财产品“唯品宝”用户的87.42%;2018年7月,唯品会家庭用户购买唯品宝活期理财产品的人均申购金额较去年提升130%。

作为中国领先的跨境电商平台,唯品会以2018首届中国国际进口博览会为契机积极扩充海外合作品牌矩阵,与英国奢侈品牌纪娜梵达成中国独家电商合作协议,目前达成战略合作的全球顶尖品牌累计已达200多家,唯品国际已有近3000家品牌入驻。

截至目前,唯品会在在全球范围内已完成10个海外办公室、15个大国际货品仓(含海外仓和保税仓)的布局。

当前唯品会的海外自营仓储面积超60,000㎡,海外自营仓数量及规模均处于行业领先水平。同时,唯品会还在全球范围内打造了1700多人的专业化买手团队,在挑选名品的同时,也尝试培养还未被发掘的有调性品牌。

随着唯品会在跨境电商业务上的不断深化和推进,预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。

随着国际业务的拓展,唯品会也在加速物流领域的布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,提升物流运输效率,深化电商服务水平。三季度增加约4万平米仓储面积,截止2018年9月底,唯品会总仓储面积达290万平米。

唯品会在践行企业社会责任方面也从未止步。截至2018年9月,唯品会累计投入公益资金超过1.5亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过91万。唯品会公益助学项目、唯爱工坊、唯爱•妈妈+幸福赋能计划等3大公益活动旗舰项目受益人群分别覆盖3.5万名贫困学子、超5000名手艺人、超1.6万单亲妈妈。

此外,唯品会非常注重环境保护和可持续发展,责任投资领域最权威评估指数之一“道琼斯可持续发展指数(DJSI)”评价唯品会在“环境政策和管理体系”与“绿色包装”的行业领先度达到99%与98%,处于行业前列。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

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摘要」美股上市的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS)在北京时间11月15日凌晨,披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。数据显示,唯品会三季度净营收同比增长16.4%,订单数同比增长29%。



撰文 / 赵东

■ 在第三季度,唯品会各项数据平稳增长。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币,同比增长8%-13%。

第三季度,唯品会的一个业绩亮点是,其与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。得益于此前和各大平台建立的稳定联系,在互联网大行业的整体线上红利消失殆尽时,唯品会还能够实现用户数据的逆势增长。

这一点体现在了第三季度的财务数据上。得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止2018年 9月30日,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。各方面数据都说明唯品会已经在日趋激烈的电商市场中占据了一个稳定的位置。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2018年第三季度,唯品会活跃用户数同比增长11%,呈现健康的增长趋势。其次,人均消费额的持续上升,体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略,希望持续加深我们在特卖领域的优势。”

“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”

特卖电商迎来价值新周期

作为全球最大特卖电商,创立十年来,唯品会构筑了在特卖领域的话语权和差异化竞争优势。

“特卖”的意义,就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

在消费升级的时代,特卖在消费行业中体现的重要性变得更加明显。消费升级的一个体现是,不同层级的城市处于消费升级的不同阶段。比如说,苹果、华为等高端数码产品往往在一二线城市受欢迎,而小米则在三四线城市的销售情况更为突出。

这实际上体现了不同地区消费者对于品牌的不同取向。但一个共同点是,消费者都喜欢用优惠的价格,买到名牌好货。在国内,由于下沉市场涵盖了更为广大的消费者,因此其中包含着更加广大的市场。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

为了满足消费升级带来的新需求,唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。

作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台,唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,实现以货找人。

货品升级的同时,唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例,唯品会主打“无套路”一价到底,不凑单不满减、一口价,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。最终的成绩是,唯品会在大促开售24小时后的订单量超过千万单。

渠道层面,唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖,10月销售额较8月增长近50%。

客群层面,唯品会面向的是广普人群、普罗大众,做真正的特卖。在10月,平台销售额已经比9月翻番,并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率,在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。

运营层面,唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版(含小程序)已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓,突出特卖频道板块的同时,实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位,营造特卖感,重唤用户心智。

这些尝试都在第三季度带来了显著的回报。在回归“特卖”这个中心点后,唯品会可以说是找到了自己的强项,因此各品类也得到了明显的利润增长。

腾讯、京东合作成效显著,共建线上生态圈

在三季度,唯品会与腾讯、京东两大平台的战略合作扎实推进,微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。

唯品会提供的数据显示,微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,•    目前小程序累计访客超1.4亿,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。

同时,腾讯还持续为唯品会的品牌赋能,与唯品会共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径,将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。

之后,唯品会将和腾讯整体合作会更加丰富,腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用;并深入开发小程序缩短消费路径,通过小程序把更多优质品牌以特卖传递给消费者。这有助于唯品会进一步触及用户,扩大自身在广大消费者心目中的影响力。

此外,唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作,赋能媒体、品牌商,实现高ROI的精准投放,创造新共赢形式。唯品会智能营销平台(OTD)目前总计合作品牌近2500家,帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。

金融、跨境、物流持续深化,矢志践行社会责任

金融业务方面,唯品金融深耕核心用户,探索更符合家庭用户求的服务,其付费分期用户数和订单数分别较去年增长43%和71%。2018年上半年,家庭用户占活期理财产品“唯品宝”用户的87.42%;2018年7月,唯品会家庭用户购买唯品宝活期理财产品的人均申购金额较去年提升130%。

作为中国领先的跨境电商平台,唯品会以2018首届中国国际进口博览会为契机积极扩充海外合作品牌矩阵,与英国奢侈品牌纪娜梵达成中国独家电商合作协议,目前达成战略合作的全球顶尖品牌累计已达200多家,唯品国际已有近3000家品牌入驻。

截至目前,唯品会在在全球范围内已完成10个海外办公室、15个大国际货品仓(含海外仓和保税仓)的布局。

当前唯品会的海外自营仓储面积超60,000㎡,海外自营仓数量及规模均处于行业领先水平。同时,唯品会还在全球范围内打造了1700多人的专业化买手团队,在挑选名品的同时,也尝试培养还未被发掘的有调性品牌。

随着唯品会在跨境电商业务上的不断深化和推进,预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。

随着国际业务的拓展,唯品会也在加速物流领域的布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,提升物流运输效率,深化电商服务水平。三季度增加约4万平米仓储面积,截止2018年9月底,唯品会总仓储面积达290万平米。

唯品会在践行企业社会责任方面也从未止步。截至2018年9月,唯品会累计投入公益资金超过1.5亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过91万。唯品会公益助学项目、唯爱工坊、唯爱•妈妈+幸福赋能计划等3大公益活动旗舰项目受益人群分别覆盖3.5万名贫困学子、超5000名手艺人、超1.6万单亲妈妈。

此外,唯品会非常注重环境保护和可持续发展,责任投资领域最权威评估指数之一“道琼斯可持续发展指数(DJSI)”评价唯品会在“环境政策和管理体系”与“绿色包装”的行业领先度达到99%与98%,处于行业前列。■




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■ 在第三季度,唯品会各项数据平稳增长。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币,同比增长8%-13%。

第三季度,唯品会的一个业绩亮点是,其与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。得益于此前和各大平台建立的稳定联系,在互联网大行业的整体线上红利消失殆尽时,唯品会还能够实现用户数据的逆势增长。

这一点体现在了第三季度的财务数据上。得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止2018年 9月30日,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。各方面数据都说明唯品会已经在日趋激烈的电商市场中占据了一个稳定的位置。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2018年第三季度,唯品会活跃用户数同比增长11%,呈现健康的增长趋势。其次,人均消费额的持续上升,体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略,希望持续加深我们在特卖领域的优势。”

“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”

特卖电商迎来价值新周期

作为全球最大特卖电商,创立十年来,唯品会构筑了在特卖领域的话语权和差异化竞争优势。

“特卖”的意义,就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

在消费升级的时代,特卖在消费行业中体现的重要性变得更加明显。消费升级的一个体现是,不同层级的城市处于消费升级的不同阶段。比如说,苹果、华为等高端数码产品往往在一二线城市受欢迎,而小米则在三四线城市的销售情况更为突出。

这实际上体现了不同地区消费者对于品牌的不同取向。但一个共同点是,消费者都喜欢用优惠的价格,买到名牌好货。在国内,由于下沉市场涵盖了更为广大的消费者,因此其中包含着更加广大的市场。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

为了满足消费升级带来的新需求,唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。

作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台,唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,实现以货找人。

货品升级的同时,唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例,唯品会主打“无套路”一价到底,不凑单不满减、一口价,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。最终的成绩是,唯品会在大促开售24小时后的订单量超过千万单。

渠道层面,唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖,10月销售额较8月增长近50%。

客群层面,唯品会面向的是广普人群、普罗大众,做真正的特卖。在10月,平台销售额已经比9月翻番,并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率,在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。

运营层面,唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版(含小程序)已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓,突出特卖频道板块的同时,实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位,营造特卖感,重唤用户心智。

这些尝试都在第三季度带来了显著的回报。在回归“特卖”这个中心点后,唯品会可以说是找到了自己的强项,因此各品类也得到了明显的利润增长。

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同时,腾讯还持续为唯品会的品牌赋能,与唯品会共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径,将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。

之后,唯品会将和腾讯整体合作会更加丰富,腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用;并深入开发小程序缩短消费路径,通过小程序把更多优质品牌以特卖传递给消费者。这有助于唯品会进一步触及用户,扩大自身在广大消费者心目中的影响力。

此外,唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作,赋能媒体、品牌商,实现高ROI的精准投放,创造新共赢形式。唯品会智能营销平台(OTD)目前总计合作品牌近2500家,帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。

金融、跨境、物流持续深化,矢志践行社会责任

金融业务方面,唯品金融深耕核心用户,探索更符合家庭用户求的服务,其付费分期用户数和订单数分别较去年增长43%和71%。2018年上半年,家庭用户占活期理财产品“唯品宝”用户的87.42%;2018年7月,唯品会家庭用户购买唯品宝活期理财产品的人均申购金额较去年提升130%。

作为中国领先的跨境电商平台,唯品会以2018首届中国国际进口博览会为契机积极扩充海外合作品牌矩阵,与英国奢侈品牌纪娜梵达成中国独家电商合作协议,目前达成战略合作的全球顶尖品牌累计已达200多家,唯品国际已有近3000家品牌入驻。

截至目前,唯品会在在全球范围内已完成10个海外办公室、15个大国际货品仓(含海外仓和保税仓)的布局。

当前唯品会的海外自营仓储面积超60,000㎡,海外自营仓数量及规模均处于行业领先水平。同时,唯品会还在全球范围内打造了1700多人的专业化买手团队,在挑选名品的同时,也尝试培养还未被发掘的有调性品牌。

随着唯品会在跨境电商业务上的不断深化和推进,预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。

随着国际业务的拓展,唯品会也在加速物流领域的布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,提升物流运输效率,深化电商服务水平。三季度增加约4万平米仓储面积,截止2018年9月底,唯品会总仓储面积达290万平米。

唯品会在践行企业社会责任方面也从未止步。截至2018年9月,唯品会累计投入公益资金超过1.5亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过91万。唯品会公益助学项目、唯爱工坊、唯爱•妈妈+幸福赋能计划等3大公益活动旗舰项目受益人群分别覆盖3.5万名贫困学子、超5000名手艺人、超1.6万单亲妈妈。

此外,唯品会非常注重环境保护和可持续发展,责任投资领域最权威评估指数之一“道琼斯可持续发展指数(DJSI)”评价唯品会在“环境政策和管理体系”与“绿色包装”的行业领先度达到99%与98%,处于行业前列。■




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■ 在第三季度,唯品会各项数据平稳增长。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币,同比增长8%-13%。

第三季度,唯品会的一个业绩亮点是,其与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。得益于此前和各大平台建立的稳定联系,在互联网大行业的整体线上红利消失殆尽时,唯品会还能够实现用户数据的逆势增长。

这一点体现在了第三季度的财务数据上。得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止2018年 9月30日,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。各方面数据都说明唯品会已经在日趋激烈的电商市场中占据了一个稳定的位置。

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特卖电商迎来价值新周期

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“特卖”的意义,就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

在消费升级的时代,特卖在消费行业中体现的重要性变得更加明显。消费升级的一个体现是,不同层级的城市处于消费升级的不同阶段。比如说,苹果、华为等高端数码产品往往在一二线城市受欢迎,而小米则在三四线城市的销售情况更为突出。

这实际上体现了不同地区消费者对于品牌的不同取向。但一个共同点是,消费者都喜欢用优惠的价格,买到名牌好货。在国内,由于下沉市场涵盖了更为广大的消费者,因此其中包含着更加广大的市场。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

为了满足消费升级带来的新需求,唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。

作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台,唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,实现以货找人。

货品升级的同时,唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例,唯品会主打“无套路”一价到底,不凑单不满减、一口价,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。最终的成绩是,唯品会在大促开售24小时后的订单量超过千万单。

渠道层面,唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖,10月销售额较8月增长近50%。

客群层面,唯品会面向的是广普人群、普罗大众,做真正的特卖。在10月,平台销售额已经比9月翻番,并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率,在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。

运营层面,唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版(含小程序)已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓,突出特卖频道板块的同时,实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位,营造特卖感,重唤用户心智。

这些尝试都在第三季度带来了显著的回报。在回归“特卖”这个中心点后,唯品会可以说是找到了自己的强项,因此各品类也得到了明显的利润增长。

腾讯、京东合作成效显著,共建线上生态圈

在三季度,唯品会与腾讯、京东两大平台的战略合作扎实推进,微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。

唯品会提供的数据显示,微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,•    目前小程序累计访客超1.4亿,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。

同时,腾讯还持续为唯品会的品牌赋能,与唯品会共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径,将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。

之后,唯品会将和腾讯整体合作会更加丰富,腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用;并深入开发小程序缩短消费路径,通过小程序把更多优质品牌以特卖传递给消费者。这有助于唯品会进一步触及用户,扩大自身在广大消费者心目中的影响力。

此外,唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作,赋能媒体、品牌商,实现高ROI的精准投放,创造新共赢形式。唯品会智能营销平台(OTD)目前总计合作品牌近2500家,帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。

金融、跨境、物流持续深化,矢志践行社会责任

金融业务方面,唯品金融深耕核心用户,探索更符合家庭用户求的服务,其付费分期用户数和订单数分别较去年增长43%和71%。2018年上半年,家庭用户占活期理财产品“唯品宝”用户的87.42%;2018年7月,唯品会家庭用户购买唯品宝活期理财产品的人均申购金额较去年提升130%。

作为中国领先的跨境电商平台,唯品会以2018首届中国国际进口博览会为契机积极扩充海外合作品牌矩阵,与英国奢侈品牌纪娜梵达成中国独家电商合作协议,目前达成战略合作的全球顶尖品牌累计已达200多家,唯品国际已有近3000家品牌入驻。

截至目前,唯品会在在全球范围内已完成10个海外办公室、15个大国际货品仓(含海外仓和保税仓)的布局。

当前唯品会的海外自营仓储面积超60,000㎡,海外自营仓数量及规模均处于行业领先水平。同时,唯品会还在全球范围内打造了1700多人的专业化买手团队,在挑选名品的同时,也尝试培养还未被发掘的有调性品牌。

随着唯品会在跨境电商业务上的不断深化和推进,预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。

随着国际业务的拓展,唯品会也在加速物流领域的布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,提升物流运输效率,深化电商服务水平。三季度增加约4万平米仓储面积,截止2018年9月底,唯品会总仓储面积达290万平米。

唯品会在践行企业社会责任方面也从未止步。截至2018年9月,唯品会累计投入公益资金超过1.5亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过91万。唯品会公益助学项目、唯爱工坊、唯爱•妈妈+幸福赋能计划等3大公益活动旗舰项目受益人群分别覆盖3.5万名贫困学子、超5000名手艺人、超1.6万单亲妈妈。

此外,唯品会非常注重环境保护和可持续发展,责任投资领域最权威评估指数之一“道琼斯可持续发展指数(DJSI)”评价唯品会在“环境政策和管理体系”与“绿色包装”的行业领先度达到99%与98%,处于行业前列。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

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摘要」美股上市的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS)在北京时间11月15日凌晨,披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。数据显示,唯品会三季度净营收同比增长16.4%,订单数同比增长29%。



撰文 / 赵东

■ 在第三季度,唯品会各项数据平稳增长。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币,同比增长8%-13%。

第三季度,唯品会的一个业绩亮点是,其与腾讯、京东的战略合作成效显著,向唯品会日均贡献新客达22%。此外,唯品会小程序累计访客已超1.4亿,社交生态发力明显。得益于此前和各大平台建立的稳定联系,在互联网大行业的整体线上红利消失殆尽时,唯品会还能够实现用户数据的逆势增长。

这一点体现在了第三季度的财务数据上。得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势,当季唯品会订单数达到9570万,同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止2018年 9月30日,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。各方面数据都说明唯品会已经在日趋激烈的电商市场中占据了一个稳定的位置。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“在2018年第三季度,唯品会活跃用户数同比增长11%,呈现健康的增长趋势。其次,人均消费额的持续上升,体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略,希望持续加深我们在特卖领域的优势。”

“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”

特卖电商迎来价值新周期

作为全球最大特卖电商,创立十年来,唯品会构筑了在特卖领域的话语权和差异化竞争优势。

“特卖”的意义,就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

在消费升级的时代,特卖在消费行业中体现的重要性变得更加明显。消费升级的一个体现是,不同层级的城市处于消费升级的不同阶段。比如说,苹果、华为等高端数码产品往往在一二线城市受欢迎,而小米则在三四线城市的销售情况更为突出。

这实际上体现了不同地区消费者对于品牌的不同取向。但一个共同点是,消费者都喜欢用优惠的价格,买到名牌好货。在国内,由于下沉市场涵盖了更为广大的消费者,因此其中包含着更加广大的市场。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

为了满足消费升级带来的新需求,唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。

作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台,唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,实现以货找人。

货品升级的同时,唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例,唯品会主打“无套路”一价到底,不凑单不满减、一口价,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。最终的成绩是,唯品会在大促开售24小时后的订单量超过千万单。

渠道层面,唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖,10月销售额较8月增长近50%。

客群层面,唯品会面向的是广普人群、普罗大众,做真正的特卖。在10月,平台销售额已经比9月翻番,并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率,在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。

运营层面,唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版(含小程序)已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓,突出特卖频道板块的同时,实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位,营造特卖感,重唤用户心智。

这些尝试都在第三季度带来了显著的回报。在回归“特卖”这个中心点后,唯品会可以说是找到了自己的强项,因此各品类也得到了明显的利润增长。

腾讯、京东合作成效显著,共建线上生态圈

在三季度,唯品会与腾讯、京东两大平台的战略合作扎实推进,微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。

唯品会提供的数据显示,微信生态日均为唯品会贡献22%的新客,•    目前小程序累计访客超1.4亿,微信钱包的新客数在微信端占比45%,10月日均UV比年初数据增加三倍。

同时,腾讯还持续为唯品会的品牌赋能,与唯品会共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序,缩短消费路径,将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。

之后,唯品会将和腾讯整体合作会更加丰富,腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用;并深入开发小程序缩短消费路径,通过小程序把更多优质品牌以特卖传递给消费者。这有助于唯品会进一步触及用户,扩大自身在广大消费者心目中的影响力。

此外,唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作,赋能媒体、品牌商,实现高ROI的精准投放,创造新共赢形式。唯品会智能营销平台(OTD)目前总计合作品牌近2500家,帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手,充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值,强化在微信生态圈的特卖优势。

金融、跨境、物流持续深化,矢志践行社会责任

金融业务方面,唯品金融深耕核心用户,探索更符合家庭用户求的服务,其付费分期用户数和订单数分别较去年增长43%和71%。2018年上半年,家庭用户占活期理财产品“唯品宝”用户的87.42%;2018年7月,唯品会家庭用户购买唯品宝活期理财产品的人均申购金额较去年提升130%。

作为中国领先的跨境电商平台,唯品会以2018首届中国国际进口博览会为契机积极扩充海外合作品牌矩阵,与英国奢侈品牌纪娜梵达成中国独家电商合作协议,目前达成战略合作的全球顶尖品牌累计已达200多家,唯品国际已有近3000家品牌入驻。

截至目前,唯品会在在全球范围内已完成10个海外办公室、15个大国际货品仓(含海外仓和保税仓)的布局。

当前唯品会的海外自营仓储面积超60,000㎡,海外自营仓数量及规模均处于行业领先水平。同时,唯品会还在全球范围内打造了1700多人的专业化买手团队,在挑选名品的同时,也尝试培养还未被发掘的有调性品牌。

随着唯品会在跨境电商业务上的不断深化和推进,预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。

随着国际业务的拓展,唯品会也在加速物流领域的布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,提升物流运输效率,深化电商服务水平。三季度增加约4万平米仓储面积,截止2018年9月底,唯品会总仓储面积达290万平米。

唯品会在践行企业社会责任方面也从未止步。截至2018年9月,唯品会累计投入公益资金超过1.5亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过91万。唯品会公益助学项目、唯爱工坊、唯爱•妈妈+幸福赋能计划等3大公益活动旗舰项目受益人群分别覆盖3.5万名贫困学子、超5000名手艺人、超1.6万单亲妈妈。

此外,唯品会非常注重环境保护和可持续发展,责任投资领域最权威评估指数之一“道琼斯可持续发展指数(DJSI)”评价唯品会在“环境政策和管理体系”与“绿色包装”的行业领先度达到99%与98%,处于行业前列。■




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