特别推荐>>



“双11” 见证中国网购变迁

发布日期:2018-11-12 05:50
摘要」从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。



撰文 / 人民日报

■ 2分5秒,成交额突破100亿元;15小时49分39秒超过去年“双11”全天交易额……到12日零点,2018天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元,首次突破2000亿元大关,物流订单突破10亿。

同时,京东、苏宁、网易考拉、唯品会、拼多多等电商平台也分别晒出各家的“双11”成绩单:1小时18分,考拉突破2017年“双11”全天销售额;1—11日,京东全球好物节累计下单金额1598亿元……

从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。

“双11”走过10年,互联网重塑消费模式

“给儿子的平衡车、给媳妇的项链、帮朋友买的货运叉车,还有一些生活用品,加起来有1万多块钱。”这是山西省河津市审计局工作人员闫军刚今年的“双11”购物单。

“是10年前的70多倍。”10年前的11月11日,零点0分3秒,闫军刚用组装的台式机在淘宝上充了一笔话费,150元,实际支付144元——这是“双11”的第一笔交易。这一年,“双11”的成交额是5200万元。
如今,天猫“双11”的成交额已经以千亿元计算。

今年2135亿元的成交额里,也有着湖北郧西县下营村150多家网店的贡献。

今年“双11”,郧西县下营村老支书刘廷洲忙个不停。几年来,他领着村民在网上销售当地的特产松绿石,生意一天比一天红火。如今,他每天都要花不少时间泡在网上。而在2014年“入行”前,他对网购还很陌生。

一根网线、一段信号,千千万万的闫军刚和刘廷洲们就这样被联接在一起,促成了中国网购的飞跃式发展。

购物节晒数据已成为电商平台们的“习惯性操作”,消费者也有属于自己的各类习惯:“‘双11’当然要提前做足准备”,95后女生陆卿的高招是:提前看攻略、上比价网站、整点抢优惠券……她的男友则有着截然不同的看法,坚信“早买早拥有”,“不会等到‘双11’当天”。

这样的习惯和碰撞,10年前的人恐怕很难理解。

那时,智能手机尚未普及,翻盖、滑盖手机正流行。手机上网的主要用途是下载彩铃、浏览WAP新闻和看小说。网购行业还在成长中,在促销季涌进身边的商场,是更多人的习惯。

但变化,悄然而至。

2009年,3G网络技术正式投入商用。中国手机网民在这一年里增加了1.2亿,网购用户规模突破1亿。

这一年的11月11日,天猫前身“淘宝商城”拉开了首届“双11”的序幕,负责人正是如今的阿里巴巴CEO张勇。他回忆道,11月份季节变化快,南方进入深秋,北方进入冬天,消费者需要购买的东西特别多。同时,11月份没有很大的节日……做这样一个网上的购物节,能让消费者“每年好好玩一次”。

“‘双11’的10年,既是中国电商迅猛发展的10年,也是手机逐渐取代PC端成为人们互联网生活中心的10年。”艾媒咨询CEO张毅说,中国巨大的人口消费基础和能力正在变现。

消费者更注重消费品质,新零售打通线上线下

“双11”这天,火爆其实不只是线上。银泰百货、居然之家、盒马鲜生门店……不少线下门店同样顾客满满。据统计,266家居然之家线下新零售门店13点09分销售额已突破100亿元大关。

融合正带来消费规模的不断增长。

在业内人士看来,每年一度的“双11”集中反映了消费升级的趋势。在不断破纪录的数字之外,其背后的结构变化更值得关注。

易观高级分析师陈涛指出,消费者的选择越来越多:“不再只看低价、只看促销、只看评价;更注重个性的表达,也更愿意分享自己的购物经历。”张毅则表示,改革开放以来,特别是电商飞速发展的这些年,中国消费者由“基本满足型消费”转向了“品质型消费”。

从电商平台的统计中,亦可寻得这种转向的蛛丝马迹。从天猫“双11”当天成交金额来看,2009年的家庭“三小件”是取暖器/暖风机、电暖手器/电暖足器和加湿器,2017年的新家庭“三小件”更新为扫地机器人、空气净化器和吸尘器。来自京东的数据也显示,截至今年“双11”下午两点,价格2000元以上的扫地机器人销售额同比增长420%。

带有社交元素的拼购成为这两年迅速崛起的另一模式,拼多多是其中的代表。与瞄准城市高收入用户的业态不同,低价拼团模式满足了价格敏感消费者们的消费升级需求。

从数字中来,到实体中去。以7—Fresh、盒马鲜生、苏鲜生等为代表的新型零售模式则打通了线上线下消费的新渠道。从“线上预定”到“线下自提”,从“无人超市”到“半小时达”,消费者的购物体验不断优化,电商平台和传统企业相继入局。

消费人群也在不断拓展。得益于物流设施的发展和电商渠道的下沉,三四线城市乃至乡村用户在“双11”中的消费占比也在不断提升。

技术升级推动行业发展,进入智能消费时代

11月7日上午,电商平台下起一轮“红包雨”时,北京快递小哥王长廷正站在小区智能快递柜前忙碌地操作手机。他脚下堆满大大小小的包裹,快递车停放在不远处。随着扫码、开柜、存放一气呵成,不久之后,一条信息便会自动发送到收件人的手机上。没过几分钟,他脚下的包裹已悉数放进柜中,派送完成,“送货效率提高了很多”。

同日,第五届世界互联网大会在浙江乌镇开幕,数字经济蓬勃发展所带来的新机遇是与会者热议的焦点。

一年前,“数字经济”一词被纳入十九大报告。在电商领域,大数据、云计算的智能化应用已深入行业运作肌理。

赶上大促,备多少商品才既不会缺货,又不会滞销?快递单数暴增,如何才能合理利用每个物流节点,让效率最大化?近年来,大型电商平台纷纷发力数字基础设施建设,搭乘技术东风。“大促期间,智能供应链体系将通过大数据模拟、仿真、优化,为商家制定最佳促销计划和供货计划。”京东集团副总裁裴健说。

张毅举了个形象的例子:“同样是买月饼,广东人会被平台推荐广式月饼和广州酒家,而北京人的手机会弹出稻香村;海南人很少被推荐棉服,但东北人的页面中,大衣和羽绒服都可能上推荐位。”

大数据、人工智能还正在催生智慧物流。来自菜鸟的案例显示,2017年天猫“双11”,菜鸟“智慧物流大脑”通过大数据预测,将更符合农村地区购买习惯的家电、农资农具等爆款,提前下沉至菜鸟县城仓库,帮助商家缩短商品在途时间,实现50%当日达、99%次日达的高效配送。

“爆仓问题在电子面单、智能分单之后就已经不再是行业的痛点了。”菜鸟网络云快仓事业部总经理孙建表示:“基于对包裹实现了数字化,如今自动化流水线分拨中心、智能仓等正在行业中大规模普及。”

效果是明显的。“前些年‘双11’当日下单的货,有时要一个星期左右才能收到,现在大多1—3天就能收到了。”闫军刚说。

智能机器人也开始走上前台:在菜鸟网络无锡IoT园区,近3万平方米的库区内有近700台蓝色机器人互相避让、自行跑来跑去,有的拣货、有的装货,形成一套智能运输系统;在北京、雄安新区等地,京东快递机器人已开始探索依靠自动驾驶技术完成包裹的“最后一公里”……

技术进步还体现在支付环节的跃升。 “通过技术升级,我们将用户的支付时间缩短至1秒。”蚂蚁金服副CTO胡喜介绍说,这背后,是通过使用生物识别来不断提升支付流畅性。数据显示,天猫“双11”通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%。

对制造商和品牌商来说,电商正逐渐由销售平台向产业链中渗透。京东通过打通供应链,利用大数据和人工智能帮助上游制造商生产出适合消费者需求的商品,推动消费互联网向产业互联网扩展;网易考拉与全球数百家工厂展开合作孵化,依靠电商模式指导企业生产。

从“买全球”到“卖全球”,中国电商“走出去”

悉尼时间11月11日零点41分,全球速卖通AliExpress完成100万笔支付订单;开场1小时,完成支付的订单超过162万笔,覆盖193个国家和地区。由于时差原因,东八区的中国人此刻仍在等待,这里的“双11”还要等两小时才开启。

同样在等待的还有肯尼亚姑娘凯瑟琳。她去年来中国参加阿里为非洲年轻人发起的“互联网创业者计划”培训,回国后创立了一个名叫Chiswara的电商平台,“想通过学习村淘的经验,把肯尼亚的茶、咖啡卖到全球,为当地人民增收”。

今年,凯瑟琳又来到了“双11”的现场,“希望能学习‘双11’模式,复制到非洲”。

“双11”,正在成为“世界的‘双11’”。

近年来,伴随着中国与国际接轨程度的不断提高,中国消费者把目光投向全球优质货品,海淘和跨境电商应运而生。2014年,阿里上线天猫国际,亚马逊推出“直邮中国”业务;随后,唯品国际、网易考拉、京东海外购等跨境电商品牌相继面世,“足不出户买全球”逐步成为现实。

“购买进口商品已成为一种普遍的消费趋势。进口消费正从稀缺性、补充性需求,向日常性、个性化需求转变。”网易考拉CEO张蕾说。

天猫数据显示,今年“双11”期间,共有75个国家和地区的3900个品类的近1.9万个海外品牌供消费者选择。

而在刚刚闭幕的首届中国国际进口博览会上,阿里、京东、考拉等都宣布了大额的进口计划。“在未来的10年甚至更长时间内,中国都将会是全世界最好的市场。”网易CEO丁磊说。

“买全球”的同时,中国电商开始探索“卖全球”,“双11”开始向世界输出。“双11”期间,京东物流宣布,将重点打造全球化智能供应链,目标是实现“48小时通达全球”;菜鸟也宣布推出“千柜出海”,将万吨“双11”包裹运向新加坡、马来西亚、澳大利亚等地。

“一切不可想象,终将化为平常。”天猫总裁靖捷说,关于“双11”,这是他最喜欢的解读。

附:张勇接受媒体采访QA

问:刚刚宣布阿里巴巴未来五年的大进口计划,实现2000亿美元进口额,您认为天猫国际如何成为影响力,进口博览会对国际化战略有没有什么影响?

张勇:今年非常幸运,正好跟进博会前后脚。刚刚开启的进博会大序幕,为新的双11的未来带来新的可能性。谈到进博会的感受,我看到中国的承诺,扩大开放、促进消费,这个背景下,全世界商家都想跟中国做生意。

我们希望能够帮助海外商家,能够不断把东西卖到中国来,同时能够帮他直接触达中国消费者,并且能够获得端到端的用户运营,有这样一个平台服务它,从供应链开始,从源头、生产到供应链,到目的地、消费者、线上线下一体化运营。

今天我也看到海关实时的统计数据,海关统计,双11当天天猫国际成交占比70%。对于天猫国际、对于阿里都是很好的机遇,我们越来越多的把进口元素跟双11结合起来。

问:今年GMV已经超过了去年的数字,您判断今年整个增长来源主要是来自于哪一部分,主要来自于线下带动、还是来自于国际化战略?

张勇:我们看到反映生活方式变化的一些品类,一些品质消费的品类增长的比较好一些,特别是生活用品增长非常好。今年我们确实开始有越来越多的新零售合作伙伴,开始参与进来。

在这里我们并不看中线下部分的数字有多大,我们更不会把纯线下数字加到双11数字里面来。很快马上到2000亿,我们谈的这一会儿可能就到了,也是一个很重要的里程碑,我们绝对不会为了一个数字去做,最重要的是能够创造新的商业模式,创造新的价值和用户体验。

双11对我们来讲,我们讲的是交易规模,不是收入,阿里不是把线下所有销售都自己做了,说是我们线下收入,不是这样。

问:这次双11本地生活服务首次参战,线下和全球化是全面拥抱的状态。您怎么看待阿里在这些领域和美团、腾讯在海外的竞争,您怎么理解阿里作为超级经济体的角色?

张勇:对于阿里来讲,随着战略蓝图逐步演化和展开,不断进化、演化到今天这样一个战略蓝图。一两分钟讲完阿里巴巴,我们从最早的实物电商,为什么是实物电商,让天下没有难做的生意,让中小商家有机会面对消费者,生意做起来,这时候对于互联网的看法,互联网只是一个销售渠道。

做着做着,我们这几年开始延展,一方面从C的角度来讲,从消费内容,从实物商品走向数字商品,包括本地生活,商品提供者来讲,我们给他提供的价值,帮他卖出东西,到帮他做更好的营销。我们支撑这样一套演进的基础有好几个,有蚂蚁支付平台,有物流,有云计算,阿里妈妈营销平台,甚至高德地图,这样互联网世界必须要的,任何以地理位置为视角提供服务的基础设施,就是地图。

在这个过程当中,每个领域都有一些竞争对手。我最近提得比较多,我说阿里巴巴的商业操作系统是什么,就是横向的这些东西加在一起。从这个视角来看,我们是非常独一无二的,全世界也没有这样一个公司。在每个领域,我们看到都会有一些同行也好、玩家也好,在各自领域做,如果放在一起,我们就是一个操作系统。

问:现在谈产业互联网,to B的东西,数字经济,其实阿里经济体把消费侧的数据普及差不多了,供给侧的数据还没有完善的。只有这两侧打通才能对接,本地生活、飞猪、蚂蚁,有很多线下的商家们数字化的东西,在这方面,我们有没有更进一步的想法?

张勇:从两年前的问题开始说,现在我们在路上,我们找到一些路,但是面对一个纷繁复杂的商业世界,还会有很多未知数,还会有很多要去探索的东西。

在原来的零售业态的改造当中,面对着很多历史遗留问题,这些问题怎么解决,比如我一直说中国百货行业,怎么改造,要变成新零售,首先要懂货,百货行业到底懂货吗,绝大多数中国百货行业,原来不碰货的,原来租柜台的,单品管理叫得很响,真的有哪个企业做到单品管理,几乎没有,你要做好百货,怎么能不懂货呢。

我们的感受,我们在路上,但是我们要不断既要创造新物种,也要改变老物种,改变老物种的关键是改变思想。最近很多人问我最难改变的是什么,我说最难改变的是DNA,我想我们一直希望能够在路上去探索,我们相信这个方向一定是对的,我们也看到很多成果。

问:我想问一下今年双11,从经济环境来讲是比较特殊的一年,在这样一个情况下,您对于双11有没有做过预期管理,就是您自己心中的预期?

张勇:双11十年了,我从来不做预期管理,也没法管理,我也不知道怎么管理好预期。你们在大屏前面看到的数字,跟我在杭州看到的数字一模一样,只不过我看到的数字比你们多一点,这是大实话。同一时刻,没有时间差。

今年我们第一次引入了双11合伙人,取得挺好的效果。我们用双11合伙人这样一个设计,希望把它打造成为一个IP,用户是共同的用户。很高兴,昨天晚上我还能睡四个小时。

问:这种规则毕竟还是一个大的经济体,阿里巴巴毕竟是一个商业公司,它能否代表整个社会或者整个国家的规则,它会不会有边界方面的考虑?

张勇:首先阿里形成的生态是一个社会化合作的大生态,确实阿里也是其中的一分子,因为这样的一分子和协作的大生态,双11是一个最好的例证,社会化大生态如果能够发生,我记得去年双11我说过“共振”,双11就是共振带来的结果,当社会化协同能够发生一个正向的、良好的共振时,它能带来多大的效用和价值、影响力,双11是这个时点。

但是这个共振如果没有平时的共振,你要在一天共振起来很难发生。

这是我看到双11和阿里巴巴生态这样的关系,包括昨天晚会上马老师的视频,我们非常真心地来表达这样一种对社会的感恩,对合作伙伴的感恩,双11是大家创造的,如果没有合作伙伴、没有大家一起努力,我们是不可能打造今天这样一个双11,所以双11是属于一个社会的双11。

在这个角度上,正因为阿里形成的生态已经是社会化大平台、大生态,所以你很难讨论边界这样的问题,它是一个自然衍生演化的。关键要看,最终能不能为社会创造价值,你能不能为用户创造价值、为客户创造价值,如果你能够创造价值,这个演化就能自然发生,你这个演进,所谓突破边界就能自然发生。如果你不能创造价值,你自然就被阻挡住。不用刻意讨论是不是跨界,像阿里这样的平台性企业,很难定义边界,因为它就是一个社会化平台,社会化生态的反应。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

「或者 *OR」商业新媒体





摘要」从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。



撰文 / 人民日报

■ 2分5秒,成交额突破100亿元;15小时49分39秒超过去年“双11”全天交易额……到12日零点,2018天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元,首次突破2000亿元大关,物流订单突破10亿。

同时,京东、苏宁、网易考拉、唯品会、拼多多等电商平台也分别晒出各家的“双11”成绩单:1小时18分,考拉突破2017年“双11”全天销售额;1—11日,京东全球好物节累计下单金额1598亿元……

从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。

“双11”走过10年,互联网重塑消费模式

“给儿子的平衡车、给媳妇的项链、帮朋友买的货运叉车,还有一些生活用品,加起来有1万多块钱。”这是山西省河津市审计局工作人员闫军刚今年的“双11”购物单。

“是10年前的70多倍。”10年前的11月11日,零点0分3秒,闫军刚用组装的台式机在淘宝上充了一笔话费,150元,实际支付144元——这是“双11”的第一笔交易。这一年,“双11”的成交额是5200万元。
如今,天猫“双11”的成交额已经以千亿元计算。

今年2135亿元的成交额里,也有着湖北郧西县下营村150多家网店的贡献。

今年“双11”,郧西县下营村老支书刘廷洲忙个不停。几年来,他领着村民在网上销售当地的特产松绿石,生意一天比一天红火。如今,他每天都要花不少时间泡在网上。而在2014年“入行”前,他对网购还很陌生。

一根网线、一段信号,千千万万的闫军刚和刘廷洲们就这样被联接在一起,促成了中国网购的飞跃式发展。

购物节晒数据已成为电商平台们的“习惯性操作”,消费者也有属于自己的各类习惯:“‘双11’当然要提前做足准备”,95后女生陆卿的高招是:提前看攻略、上比价网站、整点抢优惠券……她的男友则有着截然不同的看法,坚信“早买早拥有”,“不会等到‘双11’当天”。

这样的习惯和碰撞,10年前的人恐怕很难理解。

那时,智能手机尚未普及,翻盖、滑盖手机正流行。手机上网的主要用途是下载彩铃、浏览WAP新闻和看小说。网购行业还在成长中,在促销季涌进身边的商场,是更多人的习惯。

但变化,悄然而至。

2009年,3G网络技术正式投入商用。中国手机网民在这一年里增加了1.2亿,网购用户规模突破1亿。

这一年的11月11日,天猫前身“淘宝商城”拉开了首届“双11”的序幕,负责人正是如今的阿里巴巴CEO张勇。他回忆道,11月份季节变化快,南方进入深秋,北方进入冬天,消费者需要购买的东西特别多。同时,11月份没有很大的节日……做这样一个网上的购物节,能让消费者“每年好好玩一次”。

“‘双11’的10年,既是中国电商迅猛发展的10年,也是手机逐渐取代PC端成为人们互联网生活中心的10年。”艾媒咨询CEO张毅说,中国巨大的人口消费基础和能力正在变现。

消费者更注重消费品质,新零售打通线上线下

“双11”这天,火爆其实不只是线上。银泰百货、居然之家、盒马鲜生门店……不少线下门店同样顾客满满。据统计,266家居然之家线下新零售门店13点09分销售额已突破100亿元大关。

融合正带来消费规模的不断增长。

在业内人士看来,每年一度的“双11”集中反映了消费升级的趋势。在不断破纪录的数字之外,其背后的结构变化更值得关注。

易观高级分析师陈涛指出,消费者的选择越来越多:“不再只看低价、只看促销、只看评价;更注重个性的表达,也更愿意分享自己的购物经历。”张毅则表示,改革开放以来,特别是电商飞速发展的这些年,中国消费者由“基本满足型消费”转向了“品质型消费”。

从电商平台的统计中,亦可寻得这种转向的蛛丝马迹。从天猫“双11”当天成交金额来看,2009年的家庭“三小件”是取暖器/暖风机、电暖手器/电暖足器和加湿器,2017年的新家庭“三小件”更新为扫地机器人、空气净化器和吸尘器。来自京东的数据也显示,截至今年“双11”下午两点,价格2000元以上的扫地机器人销售额同比增长420%。

带有社交元素的拼购成为这两年迅速崛起的另一模式,拼多多是其中的代表。与瞄准城市高收入用户的业态不同,低价拼团模式满足了价格敏感消费者们的消费升级需求。

从数字中来,到实体中去。以7—Fresh、盒马鲜生、苏鲜生等为代表的新型零售模式则打通了线上线下消费的新渠道。从“线上预定”到“线下自提”,从“无人超市”到“半小时达”,消费者的购物体验不断优化,电商平台和传统企业相继入局。

消费人群也在不断拓展。得益于物流设施的发展和电商渠道的下沉,三四线城市乃至乡村用户在“双11”中的消费占比也在不断提升。

技术升级推动行业发展,进入智能消费时代

11月7日上午,电商平台下起一轮“红包雨”时,北京快递小哥王长廷正站在小区智能快递柜前忙碌地操作手机。他脚下堆满大大小小的包裹,快递车停放在不远处。随着扫码、开柜、存放一气呵成,不久之后,一条信息便会自动发送到收件人的手机上。没过几分钟,他脚下的包裹已悉数放进柜中,派送完成,“送货效率提高了很多”。

同日,第五届世界互联网大会在浙江乌镇开幕,数字经济蓬勃发展所带来的新机遇是与会者热议的焦点。

一年前,“数字经济”一词被纳入十九大报告。在电商领域,大数据、云计算的智能化应用已深入行业运作肌理。

赶上大促,备多少商品才既不会缺货,又不会滞销?快递单数暴增,如何才能合理利用每个物流节点,让效率最大化?近年来,大型电商平台纷纷发力数字基础设施建设,搭乘技术东风。“大促期间,智能供应链体系将通过大数据模拟、仿真、优化,为商家制定最佳促销计划和供货计划。”京东集团副总裁裴健说。

张毅举了个形象的例子:“同样是买月饼,广东人会被平台推荐广式月饼和广州酒家,而北京人的手机会弹出稻香村;海南人很少被推荐棉服,但东北人的页面中,大衣和羽绒服都可能上推荐位。”

大数据、人工智能还正在催生智慧物流。来自菜鸟的案例显示,2017年天猫“双11”,菜鸟“智慧物流大脑”通过大数据预测,将更符合农村地区购买习惯的家电、农资农具等爆款,提前下沉至菜鸟县城仓库,帮助商家缩短商品在途时间,实现50%当日达、99%次日达的高效配送。

“爆仓问题在电子面单、智能分单之后就已经不再是行业的痛点了。”菜鸟网络云快仓事业部总经理孙建表示:“基于对包裹实现了数字化,如今自动化流水线分拨中心、智能仓等正在行业中大规模普及。”

效果是明显的。“前些年‘双11’当日下单的货,有时要一个星期左右才能收到,现在大多1—3天就能收到了。”闫军刚说。

智能机器人也开始走上前台:在菜鸟网络无锡IoT园区,近3万平方米的库区内有近700台蓝色机器人互相避让、自行跑来跑去,有的拣货、有的装货,形成一套智能运输系统;在北京、雄安新区等地,京东快递机器人已开始探索依靠自动驾驶技术完成包裹的“最后一公里”……

技术进步还体现在支付环节的跃升。 “通过技术升级,我们将用户的支付时间缩短至1秒。”蚂蚁金服副CTO胡喜介绍说,这背后,是通过使用生物识别来不断提升支付流畅性。数据显示,天猫“双11”通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%。

对制造商和品牌商来说,电商正逐渐由销售平台向产业链中渗透。京东通过打通供应链,利用大数据和人工智能帮助上游制造商生产出适合消费者需求的商品,推动消费互联网向产业互联网扩展;网易考拉与全球数百家工厂展开合作孵化,依靠电商模式指导企业生产。

从“买全球”到“卖全球”,中国电商“走出去”

悉尼时间11月11日零点41分,全球速卖通AliExpress完成100万笔支付订单;开场1小时,完成支付的订单超过162万笔,覆盖193个国家和地区。由于时差原因,东八区的中国人此刻仍在等待,这里的“双11”还要等两小时才开启。

同样在等待的还有肯尼亚姑娘凯瑟琳。她去年来中国参加阿里为非洲年轻人发起的“互联网创业者计划”培训,回国后创立了一个名叫Chiswara的电商平台,“想通过学习村淘的经验,把肯尼亚的茶、咖啡卖到全球,为当地人民增收”。

今年,凯瑟琳又来到了“双11”的现场,“希望能学习‘双11’模式,复制到非洲”。

“双11”,正在成为“世界的‘双11’”。

近年来,伴随着中国与国际接轨程度的不断提高,中国消费者把目光投向全球优质货品,海淘和跨境电商应运而生。2014年,阿里上线天猫国际,亚马逊推出“直邮中国”业务;随后,唯品国际、网易考拉、京东海外购等跨境电商品牌相继面世,“足不出户买全球”逐步成为现实。

“购买进口商品已成为一种普遍的消费趋势。进口消费正从稀缺性、补充性需求,向日常性、个性化需求转变。”网易考拉CEO张蕾说。

天猫数据显示,今年“双11”期间,共有75个国家和地区的3900个品类的近1.9万个海外品牌供消费者选择。

而在刚刚闭幕的首届中国国际进口博览会上,阿里、京东、考拉等都宣布了大额的进口计划。“在未来的10年甚至更长时间内,中国都将会是全世界最好的市场。”网易CEO丁磊说。

“买全球”的同时,中国电商开始探索“卖全球”,“双11”开始向世界输出。“双11”期间,京东物流宣布,将重点打造全球化智能供应链,目标是实现“48小时通达全球”;菜鸟也宣布推出“千柜出海”,将万吨“双11”包裹运向新加坡、马来西亚、澳大利亚等地。

“一切不可想象,终将化为平常。”天猫总裁靖捷说,关于“双11”,这是他最喜欢的解读。

附:张勇接受媒体采访QA

问:刚刚宣布阿里巴巴未来五年的大进口计划,实现2000亿美元进口额,您认为天猫国际如何成为影响力,进口博览会对国际化战略有没有什么影响?

张勇:今年非常幸运,正好跟进博会前后脚。刚刚开启的进博会大序幕,为新的双11的未来带来新的可能性。谈到进博会的感受,我看到中国的承诺,扩大开放、促进消费,这个背景下,全世界商家都想跟中国做生意。

我们希望能够帮助海外商家,能够不断把东西卖到中国来,同时能够帮他直接触达中国消费者,并且能够获得端到端的用户运营,有这样一个平台服务它,从供应链开始,从源头、生产到供应链,到目的地、消费者、线上线下一体化运营。

今天我也看到海关实时的统计数据,海关统计,双11当天天猫国际成交占比70%。对于天猫国际、对于阿里都是很好的机遇,我们越来越多的把进口元素跟双11结合起来。

问:今年GMV已经超过了去年的数字,您判断今年整个增长来源主要是来自于哪一部分,主要来自于线下带动、还是来自于国际化战略?

张勇:我们看到反映生活方式变化的一些品类,一些品质消费的品类增长的比较好一些,特别是生活用品增长非常好。今年我们确实开始有越来越多的新零售合作伙伴,开始参与进来。

在这里我们并不看中线下部分的数字有多大,我们更不会把纯线下数字加到双11数字里面来。很快马上到2000亿,我们谈的这一会儿可能就到了,也是一个很重要的里程碑,我们绝对不会为了一个数字去做,最重要的是能够创造新的商业模式,创造新的价值和用户体验。

双11对我们来讲,我们讲的是交易规模,不是收入,阿里不是把线下所有销售都自己做了,说是我们线下收入,不是这样。

问:这次双11本地生活服务首次参战,线下和全球化是全面拥抱的状态。您怎么看待阿里在这些领域和美团、腾讯在海外的竞争,您怎么理解阿里作为超级经济体的角色?

张勇:对于阿里来讲,随着战略蓝图逐步演化和展开,不断进化、演化到今天这样一个战略蓝图。一两分钟讲完阿里巴巴,我们从最早的实物电商,为什么是实物电商,让天下没有难做的生意,让中小商家有机会面对消费者,生意做起来,这时候对于互联网的看法,互联网只是一个销售渠道。

做着做着,我们这几年开始延展,一方面从C的角度来讲,从消费内容,从实物商品走向数字商品,包括本地生活,商品提供者来讲,我们给他提供的价值,帮他卖出东西,到帮他做更好的营销。我们支撑这样一套演进的基础有好几个,有蚂蚁支付平台,有物流,有云计算,阿里妈妈营销平台,甚至高德地图,这样互联网世界必须要的,任何以地理位置为视角提供服务的基础设施,就是地图。

在这个过程当中,每个领域都有一些竞争对手。我最近提得比较多,我说阿里巴巴的商业操作系统是什么,就是横向的这些东西加在一起。从这个视角来看,我们是非常独一无二的,全世界也没有这样一个公司。在每个领域,我们看到都会有一些同行也好、玩家也好,在各自领域做,如果放在一起,我们就是一个操作系统。

问:现在谈产业互联网,to B的东西,数字经济,其实阿里经济体把消费侧的数据普及差不多了,供给侧的数据还没有完善的。只有这两侧打通才能对接,本地生活、飞猪、蚂蚁,有很多线下的商家们数字化的东西,在这方面,我们有没有更进一步的想法?

张勇:从两年前的问题开始说,现在我们在路上,我们找到一些路,但是面对一个纷繁复杂的商业世界,还会有很多未知数,还会有很多要去探索的东西。

在原来的零售业态的改造当中,面对着很多历史遗留问题,这些问题怎么解决,比如我一直说中国百货行业,怎么改造,要变成新零售,首先要懂货,百货行业到底懂货吗,绝大多数中国百货行业,原来不碰货的,原来租柜台的,单品管理叫得很响,真的有哪个企业做到单品管理,几乎没有,你要做好百货,怎么能不懂货呢。

我们的感受,我们在路上,但是我们要不断既要创造新物种,也要改变老物种,改变老物种的关键是改变思想。最近很多人问我最难改变的是什么,我说最难改变的是DNA,我想我们一直希望能够在路上去探索,我们相信这个方向一定是对的,我们也看到很多成果。

问:我想问一下今年双11,从经济环境来讲是比较特殊的一年,在这样一个情况下,您对于双11有没有做过预期管理,就是您自己心中的预期?

张勇:双11十年了,我从来不做预期管理,也没法管理,我也不知道怎么管理好预期。你们在大屏前面看到的数字,跟我在杭州看到的数字一模一样,只不过我看到的数字比你们多一点,这是大实话。同一时刻,没有时间差。

今年我们第一次引入了双11合伙人,取得挺好的效果。我们用双11合伙人这样一个设计,希望把它打造成为一个IP,用户是共同的用户。很高兴,昨天晚上我还能睡四个小时。

问:这种规则毕竟还是一个大的经济体,阿里巴巴毕竟是一个商业公司,它能否代表整个社会或者整个国家的规则,它会不会有边界方面的考虑?

张勇:首先阿里形成的生态是一个社会化合作的大生态,确实阿里也是其中的一分子,因为这样的一分子和协作的大生态,双11是一个最好的例证,社会化大生态如果能够发生,我记得去年双11我说过“共振”,双11就是共振带来的结果,当社会化协同能够发生一个正向的、良好的共振时,它能带来多大的效用和价值、影响力,双11是这个时点。

但是这个共振如果没有平时的共振,你要在一天共振起来很难发生。

这是我看到双11和阿里巴巴生态这样的关系,包括昨天晚会上马老师的视频,我们非常真心地来表达这样一种对社会的感恩,对合作伙伴的感恩,双11是大家创造的,如果没有合作伙伴、没有大家一起努力,我们是不可能打造今天这样一个双11,所以双11是属于一个社会的双11。

在这个角度上,正因为阿里形成的生态已经是社会化大平台、大生态,所以你很难讨论边界这样的问题,它是一个自然衍生演化的。关键要看,最终能不能为社会创造价值,你能不能为用户创造价值、为客户创造价值,如果你能够创造价值,这个演化就能自然发生,你这个演进,所谓突破边界就能自然发生。如果你不能创造价值,你自然就被阻挡住。不用刻意讨论是不是跨界,像阿里这样的平台性企业,很难定义边界,因为它就是一个社会化平台,社会化生态的反应。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

「或者 *OR」商业新媒体






读者评论


您可能感兴趣的资讯
OR


最新资讯
OR


摘要」从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。



撰文 / 人民日报

■ 2分5秒,成交额突破100亿元;15小时49分39秒超过去年“双11”全天交易额……到12日零点,2018天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元,首次突破2000亿元大关,物流订单突破10亿。

同时,京东、苏宁、网易考拉、唯品会、拼多多等电商平台也分别晒出各家的“双11”成绩单:1小时18分,考拉突破2017年“双11”全天销售额;1—11日,京东全球好物节累计下单金额1598亿元……

从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。

“双11”走过10年,互联网重塑消费模式

“给儿子的平衡车、给媳妇的项链、帮朋友买的货运叉车,还有一些生活用品,加起来有1万多块钱。”这是山西省河津市审计局工作人员闫军刚今年的“双11”购物单。

“是10年前的70多倍。”10年前的11月11日,零点0分3秒,闫军刚用组装的台式机在淘宝上充了一笔话费,150元,实际支付144元——这是“双11”的第一笔交易。这一年,“双11”的成交额是5200万元。
如今,天猫“双11”的成交额已经以千亿元计算。

今年2135亿元的成交额里,也有着湖北郧西县下营村150多家网店的贡献。

今年“双11”,郧西县下营村老支书刘廷洲忙个不停。几年来,他领着村民在网上销售当地的特产松绿石,生意一天比一天红火。如今,他每天都要花不少时间泡在网上。而在2014年“入行”前,他对网购还很陌生。

一根网线、一段信号,千千万万的闫军刚和刘廷洲们就这样被联接在一起,促成了中国网购的飞跃式发展。

购物节晒数据已成为电商平台们的“习惯性操作”,消费者也有属于自己的各类习惯:“‘双11’当然要提前做足准备”,95后女生陆卿的高招是:提前看攻略、上比价网站、整点抢优惠券……她的男友则有着截然不同的看法,坚信“早买早拥有”,“不会等到‘双11’当天”。

这样的习惯和碰撞,10年前的人恐怕很难理解。

那时,智能手机尚未普及,翻盖、滑盖手机正流行。手机上网的主要用途是下载彩铃、浏览WAP新闻和看小说。网购行业还在成长中,在促销季涌进身边的商场,是更多人的习惯。

但变化,悄然而至。

2009年,3G网络技术正式投入商用。中国手机网民在这一年里增加了1.2亿,网购用户规模突破1亿。

这一年的11月11日,天猫前身“淘宝商城”拉开了首届“双11”的序幕,负责人正是如今的阿里巴巴CEO张勇。他回忆道,11月份季节变化快,南方进入深秋,北方进入冬天,消费者需要购买的东西特别多。同时,11月份没有很大的节日……做这样一个网上的购物节,能让消费者“每年好好玩一次”。

“‘双11’的10年,既是中国电商迅猛发展的10年,也是手机逐渐取代PC端成为人们互联网生活中心的10年。”艾媒咨询CEO张毅说,中国巨大的人口消费基础和能力正在变现。

消费者更注重消费品质,新零售打通线上线下

“双11”这天,火爆其实不只是线上。银泰百货、居然之家、盒马鲜生门店……不少线下门店同样顾客满满。据统计,266家居然之家线下新零售门店13点09分销售额已突破100亿元大关。

融合正带来消费规模的不断增长。

在业内人士看来,每年一度的“双11”集中反映了消费升级的趋势。在不断破纪录的数字之外,其背后的结构变化更值得关注。

易观高级分析师陈涛指出,消费者的选择越来越多:“不再只看低价、只看促销、只看评价;更注重个性的表达,也更愿意分享自己的购物经历。”张毅则表示,改革开放以来,特别是电商飞速发展的这些年,中国消费者由“基本满足型消费”转向了“品质型消费”。

从电商平台的统计中,亦可寻得这种转向的蛛丝马迹。从天猫“双11”当天成交金额来看,2009年的家庭“三小件”是取暖器/暖风机、电暖手器/电暖足器和加湿器,2017年的新家庭“三小件”更新为扫地机器人、空气净化器和吸尘器。来自京东的数据也显示,截至今年“双11”下午两点,价格2000元以上的扫地机器人销售额同比增长420%。

带有社交元素的拼购成为这两年迅速崛起的另一模式,拼多多是其中的代表。与瞄准城市高收入用户的业态不同,低价拼团模式满足了价格敏感消费者们的消费升级需求。

从数字中来,到实体中去。以7—Fresh、盒马鲜生、苏鲜生等为代表的新型零售模式则打通了线上线下消费的新渠道。从“线上预定”到“线下自提”,从“无人超市”到“半小时达”,消费者的购物体验不断优化,电商平台和传统企业相继入局。

消费人群也在不断拓展。得益于物流设施的发展和电商渠道的下沉,三四线城市乃至乡村用户在“双11”中的消费占比也在不断提升。

技术升级推动行业发展,进入智能消费时代

11月7日上午,电商平台下起一轮“红包雨”时,北京快递小哥王长廷正站在小区智能快递柜前忙碌地操作手机。他脚下堆满大大小小的包裹,快递车停放在不远处。随着扫码、开柜、存放一气呵成,不久之后,一条信息便会自动发送到收件人的手机上。没过几分钟,他脚下的包裹已悉数放进柜中,派送完成,“送货效率提高了很多”。

同日,第五届世界互联网大会在浙江乌镇开幕,数字经济蓬勃发展所带来的新机遇是与会者热议的焦点。

一年前,“数字经济”一词被纳入十九大报告。在电商领域,大数据、云计算的智能化应用已深入行业运作肌理。

赶上大促,备多少商品才既不会缺货,又不会滞销?快递单数暴增,如何才能合理利用每个物流节点,让效率最大化?近年来,大型电商平台纷纷发力数字基础设施建设,搭乘技术东风。“大促期间,智能供应链体系将通过大数据模拟、仿真、优化,为商家制定最佳促销计划和供货计划。”京东集团副总裁裴健说。

张毅举了个形象的例子:“同样是买月饼,广东人会被平台推荐广式月饼和广州酒家,而北京人的手机会弹出稻香村;海南人很少被推荐棉服,但东北人的页面中,大衣和羽绒服都可能上推荐位。”

大数据、人工智能还正在催生智慧物流。来自菜鸟的案例显示,2017年天猫“双11”,菜鸟“智慧物流大脑”通过大数据预测,将更符合农村地区购买习惯的家电、农资农具等爆款,提前下沉至菜鸟县城仓库,帮助商家缩短商品在途时间,实现50%当日达、99%次日达的高效配送。

“爆仓问题在电子面单、智能分单之后就已经不再是行业的痛点了。”菜鸟网络云快仓事业部总经理孙建表示:“基于对包裹实现了数字化,如今自动化流水线分拨中心、智能仓等正在行业中大规模普及。”

效果是明显的。“前些年‘双11’当日下单的货,有时要一个星期左右才能收到,现在大多1—3天就能收到了。”闫军刚说。

智能机器人也开始走上前台:在菜鸟网络无锡IoT园区,近3万平方米的库区内有近700台蓝色机器人互相避让、自行跑来跑去,有的拣货、有的装货,形成一套智能运输系统;在北京、雄安新区等地,京东快递机器人已开始探索依靠自动驾驶技术完成包裹的“最后一公里”……

技术进步还体现在支付环节的跃升。 “通过技术升级,我们将用户的支付时间缩短至1秒。”蚂蚁金服副CTO胡喜介绍说,这背后,是通过使用生物识别来不断提升支付流畅性。数据显示,天猫“双11”通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%。

对制造商和品牌商来说,电商正逐渐由销售平台向产业链中渗透。京东通过打通供应链,利用大数据和人工智能帮助上游制造商生产出适合消费者需求的商品,推动消费互联网向产业互联网扩展;网易考拉与全球数百家工厂展开合作孵化,依靠电商模式指导企业生产。

从“买全球”到“卖全球”,中国电商“走出去”

悉尼时间11月11日零点41分,全球速卖通AliExpress完成100万笔支付订单;开场1小时,完成支付的订单超过162万笔,覆盖193个国家和地区。由于时差原因,东八区的中国人此刻仍在等待,这里的“双11”还要等两小时才开启。

同样在等待的还有肯尼亚姑娘凯瑟琳。她去年来中国参加阿里为非洲年轻人发起的“互联网创业者计划”培训,回国后创立了一个名叫Chiswara的电商平台,“想通过学习村淘的经验,把肯尼亚的茶、咖啡卖到全球,为当地人民增收”。

今年,凯瑟琳又来到了“双11”的现场,“希望能学习‘双11’模式,复制到非洲”。

“双11”,正在成为“世界的‘双11’”。

近年来,伴随着中国与国际接轨程度的不断提高,中国消费者把目光投向全球优质货品,海淘和跨境电商应运而生。2014年,阿里上线天猫国际,亚马逊推出“直邮中国”业务;随后,唯品国际、网易考拉、京东海外购等跨境电商品牌相继面世,“足不出户买全球”逐步成为现实。

“购买进口商品已成为一种普遍的消费趋势。进口消费正从稀缺性、补充性需求,向日常性、个性化需求转变。”网易考拉CEO张蕾说。

天猫数据显示,今年“双11”期间,共有75个国家和地区的3900个品类的近1.9万个海外品牌供消费者选择。

而在刚刚闭幕的首届中国国际进口博览会上,阿里、京东、考拉等都宣布了大额的进口计划。“在未来的10年甚至更长时间内,中国都将会是全世界最好的市场。”网易CEO丁磊说。

“买全球”的同时,中国电商开始探索“卖全球”,“双11”开始向世界输出。“双11”期间,京东物流宣布,将重点打造全球化智能供应链,目标是实现“48小时通达全球”;菜鸟也宣布推出“千柜出海”,将万吨“双11”包裹运向新加坡、马来西亚、澳大利亚等地。

“一切不可想象,终将化为平常。”天猫总裁靖捷说,关于“双11”,这是他最喜欢的解读。

附:张勇接受媒体采访QA

问:刚刚宣布阿里巴巴未来五年的大进口计划,实现2000亿美元进口额,您认为天猫国际如何成为影响力,进口博览会对国际化战略有没有什么影响?

张勇:今年非常幸运,正好跟进博会前后脚。刚刚开启的进博会大序幕,为新的双11的未来带来新的可能性。谈到进博会的感受,我看到中国的承诺,扩大开放、促进消费,这个背景下,全世界商家都想跟中国做生意。

我们希望能够帮助海外商家,能够不断把东西卖到中国来,同时能够帮他直接触达中国消费者,并且能够获得端到端的用户运营,有这样一个平台服务它,从供应链开始,从源头、生产到供应链,到目的地、消费者、线上线下一体化运营。

今天我也看到海关实时的统计数据,海关统计,双11当天天猫国际成交占比70%。对于天猫国际、对于阿里都是很好的机遇,我们越来越多的把进口元素跟双11结合起来。

问:今年GMV已经超过了去年的数字,您判断今年整个增长来源主要是来自于哪一部分,主要来自于线下带动、还是来自于国际化战略?

张勇:我们看到反映生活方式变化的一些品类,一些品质消费的品类增长的比较好一些,特别是生活用品增长非常好。今年我们确实开始有越来越多的新零售合作伙伴,开始参与进来。

在这里我们并不看中线下部分的数字有多大,我们更不会把纯线下数字加到双11数字里面来。很快马上到2000亿,我们谈的这一会儿可能就到了,也是一个很重要的里程碑,我们绝对不会为了一个数字去做,最重要的是能够创造新的商业模式,创造新的价值和用户体验。

双11对我们来讲,我们讲的是交易规模,不是收入,阿里不是把线下所有销售都自己做了,说是我们线下收入,不是这样。

问:这次双11本地生活服务首次参战,线下和全球化是全面拥抱的状态。您怎么看待阿里在这些领域和美团、腾讯在海外的竞争,您怎么理解阿里作为超级经济体的角色?

张勇:对于阿里来讲,随着战略蓝图逐步演化和展开,不断进化、演化到今天这样一个战略蓝图。一两分钟讲完阿里巴巴,我们从最早的实物电商,为什么是实物电商,让天下没有难做的生意,让中小商家有机会面对消费者,生意做起来,这时候对于互联网的看法,互联网只是一个销售渠道。

做着做着,我们这几年开始延展,一方面从C的角度来讲,从消费内容,从实物商品走向数字商品,包括本地生活,商品提供者来讲,我们给他提供的价值,帮他卖出东西,到帮他做更好的营销。我们支撑这样一套演进的基础有好几个,有蚂蚁支付平台,有物流,有云计算,阿里妈妈营销平台,甚至高德地图,这样互联网世界必须要的,任何以地理位置为视角提供服务的基础设施,就是地图。

在这个过程当中,每个领域都有一些竞争对手。我最近提得比较多,我说阿里巴巴的商业操作系统是什么,就是横向的这些东西加在一起。从这个视角来看,我们是非常独一无二的,全世界也没有这样一个公司。在每个领域,我们看到都会有一些同行也好、玩家也好,在各自领域做,如果放在一起,我们就是一个操作系统。

问:现在谈产业互联网,to B的东西,数字经济,其实阿里经济体把消费侧的数据普及差不多了,供给侧的数据还没有完善的。只有这两侧打通才能对接,本地生活、飞猪、蚂蚁,有很多线下的商家们数字化的东西,在这方面,我们有没有更进一步的想法?

张勇:从两年前的问题开始说,现在我们在路上,我们找到一些路,但是面对一个纷繁复杂的商业世界,还会有很多未知数,还会有很多要去探索的东西。

在原来的零售业态的改造当中,面对着很多历史遗留问题,这些问题怎么解决,比如我一直说中国百货行业,怎么改造,要变成新零售,首先要懂货,百货行业到底懂货吗,绝大多数中国百货行业,原来不碰货的,原来租柜台的,单品管理叫得很响,真的有哪个企业做到单品管理,几乎没有,你要做好百货,怎么能不懂货呢。

我们的感受,我们在路上,但是我们要不断既要创造新物种,也要改变老物种,改变老物种的关键是改变思想。最近很多人问我最难改变的是什么,我说最难改变的是DNA,我想我们一直希望能够在路上去探索,我们相信这个方向一定是对的,我们也看到很多成果。

问:我想问一下今年双11,从经济环境来讲是比较特殊的一年,在这样一个情况下,您对于双11有没有做过预期管理,就是您自己心中的预期?

张勇:双11十年了,我从来不做预期管理,也没法管理,我也不知道怎么管理好预期。你们在大屏前面看到的数字,跟我在杭州看到的数字一模一样,只不过我看到的数字比你们多一点,这是大实话。同一时刻,没有时间差。

今年我们第一次引入了双11合伙人,取得挺好的效果。我们用双11合伙人这样一个设计,希望把它打造成为一个IP,用户是共同的用户。很高兴,昨天晚上我还能睡四个小时。

问:这种规则毕竟还是一个大的经济体,阿里巴巴毕竟是一个商业公司,它能否代表整个社会或者整个国家的规则,它会不会有边界方面的考虑?

张勇:首先阿里形成的生态是一个社会化合作的大生态,确实阿里也是其中的一分子,因为这样的一分子和协作的大生态,双11是一个最好的例证,社会化大生态如果能够发生,我记得去年双11我说过“共振”,双11就是共振带来的结果,当社会化协同能够发生一个正向的、良好的共振时,它能带来多大的效用和价值、影响力,双11是这个时点。

但是这个共振如果没有平时的共振,你要在一天共振起来很难发生。

这是我看到双11和阿里巴巴生态这样的关系,包括昨天晚会上马老师的视频,我们非常真心地来表达这样一种对社会的感恩,对合作伙伴的感恩,双11是大家创造的,如果没有合作伙伴、没有大家一起努力,我们是不可能打造今天这样一个双11,所以双11是属于一个社会的双11。

在这个角度上,正因为阿里形成的生态已经是社会化大平台、大生态,所以你很难讨论边界这样的问题,它是一个自然衍生演化的。关键要看,最终能不能为社会创造价值,你能不能为用户创造价值、为客户创造价值,如果你能够创造价值,这个演化就能自然发生,你这个演进,所谓突破边界就能自然发生。如果你不能创造价值,你自然就被阻挡住。不用刻意讨论是不是跨界,像阿里这样的平台性企业,很难定义边界,因为它就是一个社会化平台,社会化生态的反应。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

「或者 *OR」商业新媒体







“双11” 见证中国网购变迁

发布日期:2018-11-12 05:50
摘要」从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。



撰文 / 人民日报

■ 2分5秒,成交额突破100亿元;15小时49分39秒超过去年“双11”全天交易额……到12日零点,2018天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元,首次突破2000亿元大关,物流订单突破10亿。

同时,京东、苏宁、网易考拉、唯品会、拼多多等电商平台也分别晒出各家的“双11”成绩单:1小时18分,考拉突破2017年“双11”全天销售额;1—11日,京东全球好物节累计下单金额1598亿元……

从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。

“双11”走过10年,互联网重塑消费模式

“给儿子的平衡车、给媳妇的项链、帮朋友买的货运叉车,还有一些生活用品,加起来有1万多块钱。”这是山西省河津市审计局工作人员闫军刚今年的“双11”购物单。

“是10年前的70多倍。”10年前的11月11日,零点0分3秒,闫军刚用组装的台式机在淘宝上充了一笔话费,150元,实际支付144元——这是“双11”的第一笔交易。这一年,“双11”的成交额是5200万元。
如今,天猫“双11”的成交额已经以千亿元计算。

今年2135亿元的成交额里,也有着湖北郧西县下营村150多家网店的贡献。

今年“双11”,郧西县下营村老支书刘廷洲忙个不停。几年来,他领着村民在网上销售当地的特产松绿石,生意一天比一天红火。如今,他每天都要花不少时间泡在网上。而在2014年“入行”前,他对网购还很陌生。

一根网线、一段信号,千千万万的闫军刚和刘廷洲们就这样被联接在一起,促成了中国网购的飞跃式发展。

购物节晒数据已成为电商平台们的“习惯性操作”,消费者也有属于自己的各类习惯:“‘双11’当然要提前做足准备”,95后女生陆卿的高招是:提前看攻略、上比价网站、整点抢优惠券……她的男友则有着截然不同的看法,坚信“早买早拥有”,“不会等到‘双11’当天”。

这样的习惯和碰撞,10年前的人恐怕很难理解。

那时,智能手机尚未普及,翻盖、滑盖手机正流行。手机上网的主要用途是下载彩铃、浏览WAP新闻和看小说。网购行业还在成长中,在促销季涌进身边的商场,是更多人的习惯。

但变化,悄然而至。

2009年,3G网络技术正式投入商用。中国手机网民在这一年里增加了1.2亿,网购用户规模突破1亿。

这一年的11月11日,天猫前身“淘宝商城”拉开了首届“双11”的序幕,负责人正是如今的阿里巴巴CEO张勇。他回忆道,11月份季节变化快,南方进入深秋,北方进入冬天,消费者需要购买的东西特别多。同时,11月份没有很大的节日……做这样一个网上的购物节,能让消费者“每年好好玩一次”。

“‘双11’的10年,既是中国电商迅猛发展的10年,也是手机逐渐取代PC端成为人们互联网生活中心的10年。”艾媒咨询CEO张毅说,中国巨大的人口消费基础和能力正在变现。

消费者更注重消费品质,新零售打通线上线下

“双11”这天,火爆其实不只是线上。银泰百货、居然之家、盒马鲜生门店……不少线下门店同样顾客满满。据统计,266家居然之家线下新零售门店13点09分销售额已突破100亿元大关。

融合正带来消费规模的不断增长。

在业内人士看来,每年一度的“双11”集中反映了消费升级的趋势。在不断破纪录的数字之外,其背后的结构变化更值得关注。

易观高级分析师陈涛指出,消费者的选择越来越多:“不再只看低价、只看促销、只看评价;更注重个性的表达,也更愿意分享自己的购物经历。”张毅则表示,改革开放以来,特别是电商飞速发展的这些年,中国消费者由“基本满足型消费”转向了“品质型消费”。

从电商平台的统计中,亦可寻得这种转向的蛛丝马迹。从天猫“双11”当天成交金额来看,2009年的家庭“三小件”是取暖器/暖风机、电暖手器/电暖足器和加湿器,2017年的新家庭“三小件”更新为扫地机器人、空气净化器和吸尘器。来自京东的数据也显示,截至今年“双11”下午两点,价格2000元以上的扫地机器人销售额同比增长420%。

带有社交元素的拼购成为这两年迅速崛起的另一模式,拼多多是其中的代表。与瞄准城市高收入用户的业态不同,低价拼团模式满足了价格敏感消费者们的消费升级需求。

从数字中来,到实体中去。以7—Fresh、盒马鲜生、苏鲜生等为代表的新型零售模式则打通了线上线下消费的新渠道。从“线上预定”到“线下自提”,从“无人超市”到“半小时达”,消费者的购物体验不断优化,电商平台和传统企业相继入局。

消费人群也在不断拓展。得益于物流设施的发展和电商渠道的下沉,三四线城市乃至乡村用户在“双11”中的消费占比也在不断提升。

技术升级推动行业发展,进入智能消费时代

11月7日上午,电商平台下起一轮“红包雨”时,北京快递小哥王长廷正站在小区智能快递柜前忙碌地操作手机。他脚下堆满大大小小的包裹,快递车停放在不远处。随着扫码、开柜、存放一气呵成,不久之后,一条信息便会自动发送到收件人的手机上。没过几分钟,他脚下的包裹已悉数放进柜中,派送完成,“送货效率提高了很多”。

同日,第五届世界互联网大会在浙江乌镇开幕,数字经济蓬勃发展所带来的新机遇是与会者热议的焦点。

一年前,“数字经济”一词被纳入十九大报告。在电商领域,大数据、云计算的智能化应用已深入行业运作肌理。

赶上大促,备多少商品才既不会缺货,又不会滞销?快递单数暴增,如何才能合理利用每个物流节点,让效率最大化?近年来,大型电商平台纷纷发力数字基础设施建设,搭乘技术东风。“大促期间,智能供应链体系将通过大数据模拟、仿真、优化,为商家制定最佳促销计划和供货计划。”京东集团副总裁裴健说。

张毅举了个形象的例子:“同样是买月饼,广东人会被平台推荐广式月饼和广州酒家,而北京人的手机会弹出稻香村;海南人很少被推荐棉服,但东北人的页面中,大衣和羽绒服都可能上推荐位。”

大数据、人工智能还正在催生智慧物流。来自菜鸟的案例显示,2017年天猫“双11”,菜鸟“智慧物流大脑”通过大数据预测,将更符合农村地区购买习惯的家电、农资农具等爆款,提前下沉至菜鸟县城仓库,帮助商家缩短商品在途时间,实现50%当日达、99%次日达的高效配送。

“爆仓问题在电子面单、智能分单之后就已经不再是行业的痛点了。”菜鸟网络云快仓事业部总经理孙建表示:“基于对包裹实现了数字化,如今自动化流水线分拨中心、智能仓等正在行业中大规模普及。”

效果是明显的。“前些年‘双11’当日下单的货,有时要一个星期左右才能收到,现在大多1—3天就能收到了。”闫军刚说。

智能机器人也开始走上前台:在菜鸟网络无锡IoT园区,近3万平方米的库区内有近700台蓝色机器人互相避让、自行跑来跑去,有的拣货、有的装货,形成一套智能运输系统;在北京、雄安新区等地,京东快递机器人已开始探索依靠自动驾驶技术完成包裹的“最后一公里”……

技术进步还体现在支付环节的跃升。 “通过技术升级,我们将用户的支付时间缩短至1秒。”蚂蚁金服副CTO胡喜介绍说,这背后,是通过使用生物识别来不断提升支付流畅性。数据显示,天猫“双11”通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%。

对制造商和品牌商来说,电商正逐渐由销售平台向产业链中渗透。京东通过打通供应链,利用大数据和人工智能帮助上游制造商生产出适合消费者需求的商品,推动消费互联网向产业互联网扩展;网易考拉与全球数百家工厂展开合作孵化,依靠电商模式指导企业生产。

从“买全球”到“卖全球”,中国电商“走出去”

悉尼时间11月11日零点41分,全球速卖通AliExpress完成100万笔支付订单;开场1小时,完成支付的订单超过162万笔,覆盖193个国家和地区。由于时差原因,东八区的中国人此刻仍在等待,这里的“双11”还要等两小时才开启。

同样在等待的还有肯尼亚姑娘凯瑟琳。她去年来中国参加阿里为非洲年轻人发起的“互联网创业者计划”培训,回国后创立了一个名叫Chiswara的电商平台,“想通过学习村淘的经验,把肯尼亚的茶、咖啡卖到全球,为当地人民增收”。

今年,凯瑟琳又来到了“双11”的现场,“希望能学习‘双11’模式,复制到非洲”。

“双11”,正在成为“世界的‘双11’”。

近年来,伴随着中国与国际接轨程度的不断提高,中国消费者把目光投向全球优质货品,海淘和跨境电商应运而生。2014年,阿里上线天猫国际,亚马逊推出“直邮中国”业务;随后,唯品国际、网易考拉、京东海外购等跨境电商品牌相继面世,“足不出户买全球”逐步成为现实。

“购买进口商品已成为一种普遍的消费趋势。进口消费正从稀缺性、补充性需求,向日常性、个性化需求转变。”网易考拉CEO张蕾说。

天猫数据显示,今年“双11”期间,共有75个国家和地区的3900个品类的近1.9万个海外品牌供消费者选择。

而在刚刚闭幕的首届中国国际进口博览会上,阿里、京东、考拉等都宣布了大额的进口计划。“在未来的10年甚至更长时间内,中国都将会是全世界最好的市场。”网易CEO丁磊说。

“买全球”的同时,中国电商开始探索“卖全球”,“双11”开始向世界输出。“双11”期间,京东物流宣布,将重点打造全球化智能供应链,目标是实现“48小时通达全球”;菜鸟也宣布推出“千柜出海”,将万吨“双11”包裹运向新加坡、马来西亚、澳大利亚等地。

“一切不可想象,终将化为平常。”天猫总裁靖捷说,关于“双11”,这是他最喜欢的解读。

附:张勇接受媒体采访QA

问:刚刚宣布阿里巴巴未来五年的大进口计划,实现2000亿美元进口额,您认为天猫国际如何成为影响力,进口博览会对国际化战略有没有什么影响?

张勇:今年非常幸运,正好跟进博会前后脚。刚刚开启的进博会大序幕,为新的双11的未来带来新的可能性。谈到进博会的感受,我看到中国的承诺,扩大开放、促进消费,这个背景下,全世界商家都想跟中国做生意。

我们希望能够帮助海外商家,能够不断把东西卖到中国来,同时能够帮他直接触达中国消费者,并且能够获得端到端的用户运营,有这样一个平台服务它,从供应链开始,从源头、生产到供应链,到目的地、消费者、线上线下一体化运营。

今天我也看到海关实时的统计数据,海关统计,双11当天天猫国际成交占比70%。对于天猫国际、对于阿里都是很好的机遇,我们越来越多的把进口元素跟双11结合起来。

问:今年GMV已经超过了去年的数字,您判断今年整个增长来源主要是来自于哪一部分,主要来自于线下带动、还是来自于国际化战略?

张勇:我们看到反映生活方式变化的一些品类,一些品质消费的品类增长的比较好一些,特别是生活用品增长非常好。今年我们确实开始有越来越多的新零售合作伙伴,开始参与进来。

在这里我们并不看中线下部分的数字有多大,我们更不会把纯线下数字加到双11数字里面来。很快马上到2000亿,我们谈的这一会儿可能就到了,也是一个很重要的里程碑,我们绝对不会为了一个数字去做,最重要的是能够创造新的商业模式,创造新的价值和用户体验。

双11对我们来讲,我们讲的是交易规模,不是收入,阿里不是把线下所有销售都自己做了,说是我们线下收入,不是这样。

问:这次双11本地生活服务首次参战,线下和全球化是全面拥抱的状态。您怎么看待阿里在这些领域和美团、腾讯在海外的竞争,您怎么理解阿里作为超级经济体的角色?

张勇:对于阿里来讲,随着战略蓝图逐步演化和展开,不断进化、演化到今天这样一个战略蓝图。一两分钟讲完阿里巴巴,我们从最早的实物电商,为什么是实物电商,让天下没有难做的生意,让中小商家有机会面对消费者,生意做起来,这时候对于互联网的看法,互联网只是一个销售渠道。

做着做着,我们这几年开始延展,一方面从C的角度来讲,从消费内容,从实物商品走向数字商品,包括本地生活,商品提供者来讲,我们给他提供的价值,帮他卖出东西,到帮他做更好的营销。我们支撑这样一套演进的基础有好几个,有蚂蚁支付平台,有物流,有云计算,阿里妈妈营销平台,甚至高德地图,这样互联网世界必须要的,任何以地理位置为视角提供服务的基础设施,就是地图。

在这个过程当中,每个领域都有一些竞争对手。我最近提得比较多,我说阿里巴巴的商业操作系统是什么,就是横向的这些东西加在一起。从这个视角来看,我们是非常独一无二的,全世界也没有这样一个公司。在每个领域,我们看到都会有一些同行也好、玩家也好,在各自领域做,如果放在一起,我们就是一个操作系统。

问:现在谈产业互联网,to B的东西,数字经济,其实阿里经济体把消费侧的数据普及差不多了,供给侧的数据还没有完善的。只有这两侧打通才能对接,本地生活、飞猪、蚂蚁,有很多线下的商家们数字化的东西,在这方面,我们有没有更进一步的想法?

张勇:从两年前的问题开始说,现在我们在路上,我们找到一些路,但是面对一个纷繁复杂的商业世界,还会有很多未知数,还会有很多要去探索的东西。

在原来的零售业态的改造当中,面对着很多历史遗留问题,这些问题怎么解决,比如我一直说中国百货行业,怎么改造,要变成新零售,首先要懂货,百货行业到底懂货吗,绝大多数中国百货行业,原来不碰货的,原来租柜台的,单品管理叫得很响,真的有哪个企业做到单品管理,几乎没有,你要做好百货,怎么能不懂货呢。

我们的感受,我们在路上,但是我们要不断既要创造新物种,也要改变老物种,改变老物种的关键是改变思想。最近很多人问我最难改变的是什么,我说最难改变的是DNA,我想我们一直希望能够在路上去探索,我们相信这个方向一定是对的,我们也看到很多成果。

问:我想问一下今年双11,从经济环境来讲是比较特殊的一年,在这样一个情况下,您对于双11有没有做过预期管理,就是您自己心中的预期?

张勇:双11十年了,我从来不做预期管理,也没法管理,我也不知道怎么管理好预期。你们在大屏前面看到的数字,跟我在杭州看到的数字一模一样,只不过我看到的数字比你们多一点,这是大实话。同一时刻,没有时间差。

今年我们第一次引入了双11合伙人,取得挺好的效果。我们用双11合伙人这样一个设计,希望把它打造成为一个IP,用户是共同的用户。很高兴,昨天晚上我还能睡四个小时。

问:这种规则毕竟还是一个大的经济体,阿里巴巴毕竟是一个商业公司,它能否代表整个社会或者整个国家的规则,它会不会有边界方面的考虑?

张勇:首先阿里形成的生态是一个社会化合作的大生态,确实阿里也是其中的一分子,因为这样的一分子和协作的大生态,双11是一个最好的例证,社会化大生态如果能够发生,我记得去年双11我说过“共振”,双11就是共振带来的结果,当社会化协同能够发生一个正向的、良好的共振时,它能带来多大的效用和价值、影响力,双11是这个时点。

但是这个共振如果没有平时的共振,你要在一天共振起来很难发生。

这是我看到双11和阿里巴巴生态这样的关系,包括昨天晚会上马老师的视频,我们非常真心地来表达这样一种对社会的感恩,对合作伙伴的感恩,双11是大家创造的,如果没有合作伙伴、没有大家一起努力,我们是不可能打造今天这样一个双11,所以双11是属于一个社会的双11。

在这个角度上,正因为阿里形成的生态已经是社会化大平台、大生态,所以你很难讨论边界这样的问题,它是一个自然衍生演化的。关键要看,最终能不能为社会创造价值,你能不能为用户创造价值、为客户创造价值,如果你能够创造价值,这个演化就能自然发生,你这个演进,所谓突破边界就能自然发生。如果你不能创造价值,你自然就被阻挡住。不用刻意讨论是不是跨界,像阿里这样的平台性企业,很难定义边界,因为它就是一个社会化平台,社会化生态的反应。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

「或者 *OR」商业新媒体





摘要」从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。



撰文 / 人民日报

■ 2分5秒,成交额突破100亿元;15小时49分39秒超过去年“双11”全天交易额……到12日零点,2018天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元,首次突破2000亿元大关,物流订单突破10亿。

同时,京东、苏宁、网易考拉、唯品会、拼多多等电商平台也分别晒出各家的“双11”成绩单:1小时18分,考拉突破2017年“双11”全天销售额;1—11日,京东全球好物节累计下单金额1598亿元……

从2009年的一次促销活动,逐步演变为今天的购物狂欢。走过10年历程的“双11”,成为观察中国电商乃至互联网产业、消费变迁的一个典型样本。

“双11”走过10年,互联网重塑消费模式

“给儿子的平衡车、给媳妇的项链、帮朋友买的货运叉车,还有一些生活用品,加起来有1万多块钱。”这是山西省河津市审计局工作人员闫军刚今年的“双11”购物单。

“是10年前的70多倍。”10年前的11月11日,零点0分3秒,闫军刚用组装的台式机在淘宝上充了一笔话费,150元,实际支付144元——这是“双11”的第一笔交易。这一年,“双11”的成交额是5200万元。
如今,天猫“双11”的成交额已经以千亿元计算。

今年2135亿元的成交额里,也有着湖北郧西县下营村150多家网店的贡献。

今年“双11”,郧西县下营村老支书刘廷洲忙个不停。几年来,他领着村民在网上销售当地的特产松绿石,生意一天比一天红火。如今,他每天都要花不少时间泡在网上。而在2014年“入行”前,他对网购还很陌生。

一根网线、一段信号,千千万万的闫军刚和刘廷洲们就这样被联接在一起,促成了中国网购的飞跃式发展。

购物节晒数据已成为电商平台们的“习惯性操作”,消费者也有属于自己的各类习惯:“‘双11’当然要提前做足准备”,95后女生陆卿的高招是:提前看攻略、上比价网站、整点抢优惠券……她的男友则有着截然不同的看法,坚信“早买早拥有”,“不会等到‘双11’当天”。

这样的习惯和碰撞,10年前的人恐怕很难理解。

那时,智能手机尚未普及,翻盖、滑盖手机正流行。手机上网的主要用途是下载彩铃、浏览WAP新闻和看小说。网购行业还在成长中,在促销季涌进身边的商场,是更多人的习惯。

但变化,悄然而至。

2009年,3G网络技术正式投入商用。中国手机网民在这一年里增加了1.2亿,网购用户规模突破1亿。

这一年的11月11日,天猫前身“淘宝商城”拉开了首届“双11”的序幕,负责人正是如今的阿里巴巴CEO张勇。他回忆道,11月份季节变化快,南方进入深秋,北方进入冬天,消费者需要购买的东西特别多。同时,11月份没有很大的节日……做这样一个网上的购物节,能让消费者“每年好好玩一次”。

“‘双11’的10年,既是中国电商迅猛发展的10年,也是手机逐渐取代PC端成为人们互联网生活中心的10年。”艾媒咨询CEO张毅说,中国巨大的人口消费基础和能力正在变现。

消费者更注重消费品质,新零售打通线上线下

“双11”这天,火爆其实不只是线上。银泰百货、居然之家、盒马鲜生门店……不少线下门店同样顾客满满。据统计,266家居然之家线下新零售门店13点09分销售额已突破100亿元大关。

融合正带来消费规模的不断增长。

在业内人士看来,每年一度的“双11”集中反映了消费升级的趋势。在不断破纪录的数字之外,其背后的结构变化更值得关注。

易观高级分析师陈涛指出,消费者的选择越来越多:“不再只看低价、只看促销、只看评价;更注重个性的表达,也更愿意分享自己的购物经历。”张毅则表示,改革开放以来,特别是电商飞速发展的这些年,中国消费者由“基本满足型消费”转向了“品质型消费”。

从电商平台的统计中,亦可寻得这种转向的蛛丝马迹。从天猫“双11”当天成交金额来看,2009年的家庭“三小件”是取暖器/暖风机、电暖手器/电暖足器和加湿器,2017年的新家庭“三小件”更新为扫地机器人、空气净化器和吸尘器。来自京东的数据也显示,截至今年“双11”下午两点,价格2000元以上的扫地机器人销售额同比增长420%。

带有社交元素的拼购成为这两年迅速崛起的另一模式,拼多多是其中的代表。与瞄准城市高收入用户的业态不同,低价拼团模式满足了价格敏感消费者们的消费升级需求。

从数字中来,到实体中去。以7—Fresh、盒马鲜生、苏鲜生等为代表的新型零售模式则打通了线上线下消费的新渠道。从“线上预定”到“线下自提”,从“无人超市”到“半小时达”,消费者的购物体验不断优化,电商平台和传统企业相继入局。

消费人群也在不断拓展。得益于物流设施的发展和电商渠道的下沉,三四线城市乃至乡村用户在“双11”中的消费占比也在不断提升。

技术升级推动行业发展,进入智能消费时代

11月7日上午,电商平台下起一轮“红包雨”时,北京快递小哥王长廷正站在小区智能快递柜前忙碌地操作手机。他脚下堆满大大小小的包裹,快递车停放在不远处。随着扫码、开柜、存放一气呵成,不久之后,一条信息便会自动发送到收件人的手机上。没过几分钟,他脚下的包裹已悉数放进柜中,派送完成,“送货效率提高了很多”。

同日,第五届世界互联网大会在浙江乌镇开幕,数字经济蓬勃发展所带来的新机遇是与会者热议的焦点。

一年前,“数字经济”一词被纳入十九大报告。在电商领域,大数据、云计算的智能化应用已深入行业运作肌理。

赶上大促,备多少商品才既不会缺货,又不会滞销?快递单数暴增,如何才能合理利用每个物流节点,让效率最大化?近年来,大型电商平台纷纷发力数字基础设施建设,搭乘技术东风。“大促期间,智能供应链体系将通过大数据模拟、仿真、优化,为商家制定最佳促销计划和供货计划。”京东集团副总裁裴健说。

张毅举了个形象的例子:“同样是买月饼,广东人会被平台推荐广式月饼和广州酒家,而北京人的手机会弹出稻香村;海南人很少被推荐棉服,但东北人的页面中,大衣和羽绒服都可能上推荐位。”

大数据、人工智能还正在催生智慧物流。来自菜鸟的案例显示,2017年天猫“双11”,菜鸟“智慧物流大脑”通过大数据预测,将更符合农村地区购买习惯的家电、农资农具等爆款,提前下沉至菜鸟县城仓库,帮助商家缩短商品在途时间,实现50%当日达、99%次日达的高效配送。

“爆仓问题在电子面单、智能分单之后就已经不再是行业的痛点了。”菜鸟网络云快仓事业部总经理孙建表示:“基于对包裹实现了数字化,如今自动化流水线分拨中心、智能仓等正在行业中大规模普及。”

效果是明显的。“前些年‘双11’当日下单的货,有时要一个星期左右才能收到,现在大多1—3天就能收到了。”闫军刚说。

智能机器人也开始走上前台:在菜鸟网络无锡IoT园区,近3万平方米的库区内有近700台蓝色机器人互相避让、自行跑来跑去,有的拣货、有的装货,形成一套智能运输系统;在北京、雄安新区等地,京东快递机器人已开始探索依靠自动驾驶技术完成包裹的“最后一公里”……

技术进步还体现在支付环节的跃升。 “通过技术升级,我们将用户的支付时间缩短至1秒。”蚂蚁金服副CTO胡喜介绍说,这背后,是通过使用生物识别来不断提升支付流畅性。数据显示,天猫“双11”通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%。

对制造商和品牌商来说,电商正逐渐由销售平台向产业链中渗透。京东通过打通供应链,利用大数据和人工智能帮助上游制造商生产出适合消费者需求的商品,推动消费互联网向产业互联网扩展;网易考拉与全球数百家工厂展开合作孵化,依靠电商模式指导企业生产。

从“买全球”到“卖全球”,中国电商“走出去”

悉尼时间11月11日零点41分,全球速卖通AliExpress完成100万笔支付订单;开场1小时,完成支付的订单超过162万笔,覆盖193个国家和地区。由于时差原因,东八区的中国人此刻仍在等待,这里的“双11”还要等两小时才开启。

同样在等待的还有肯尼亚姑娘凯瑟琳。她去年来中国参加阿里为非洲年轻人发起的“互联网创业者计划”培训,回国后创立了一个名叫Chiswara的电商平台,“想通过学习村淘的经验,把肯尼亚的茶、咖啡卖到全球,为当地人民增收”。

今年,凯瑟琳又来到了“双11”的现场,“希望能学习‘双11’模式,复制到非洲”。

“双11”,正在成为“世界的‘双11’”。

近年来,伴随着中国与国际接轨程度的不断提高,中国消费者把目光投向全球优质货品,海淘和跨境电商应运而生。2014年,阿里上线天猫国际,亚马逊推出“直邮中国”业务;随后,唯品国际、网易考拉、京东海外购等跨境电商品牌相继面世,“足不出户买全球”逐步成为现实。

“购买进口商品已成为一种普遍的消费趋势。进口消费正从稀缺性、补充性需求,向日常性、个性化需求转变。”网易考拉CEO张蕾说。

天猫数据显示,今年“双11”期间,共有75个国家和地区的3900个品类的近1.9万个海外品牌供消费者选择。

而在刚刚闭幕的首届中国国际进口博览会上,阿里、京东、考拉等都宣布了大额的进口计划。“在未来的10年甚至更长时间内,中国都将会是全世界最好的市场。”网易CEO丁磊说。

“买全球”的同时,中国电商开始探索“卖全球”,“双11”开始向世界输出。“双11”期间,京东物流宣布,将重点打造全球化智能供应链,目标是实现“48小时通达全球”;菜鸟也宣布推出“千柜出海”,将万吨“双11”包裹运向新加坡、马来西亚、澳大利亚等地。

“一切不可想象,终将化为平常。”天猫总裁靖捷说,关于“双11”,这是他最喜欢的解读。

附:张勇接受媒体采访QA

问:刚刚宣布阿里巴巴未来五年的大进口计划,实现2000亿美元进口额,您认为天猫国际如何成为影响力,进口博览会对国际化战略有没有什么影响?

张勇:今年非常幸运,正好跟进博会前后脚。刚刚开启的进博会大序幕,为新的双11的未来带来新的可能性。谈到进博会的感受,我看到中国的承诺,扩大开放、促进消费,这个背景下,全世界商家都想跟中国做生意。

我们希望能够帮助海外商家,能够不断把东西卖到中国来,同时能够帮他直接触达中国消费者,并且能够获得端到端的用户运营,有这样一个平台服务它,从供应链开始,从源头、生产到供应链,到目的地、消费者、线上线下一体化运营。

今天我也看到海关实时的统计数据,海关统计,双11当天天猫国际成交占比70%。对于天猫国际、对于阿里都是很好的机遇,我们越来越多的把进口元素跟双11结合起来。

问:今年GMV已经超过了去年的数字,您判断今年整个增长来源主要是来自于哪一部分,主要来自于线下带动、还是来自于国际化战略?

张勇:我们看到反映生活方式变化的一些品类,一些品质消费的品类增长的比较好一些,特别是生活用品增长非常好。今年我们确实开始有越来越多的新零售合作伙伴,开始参与进来。

在这里我们并不看中线下部分的数字有多大,我们更不会把纯线下数字加到双11数字里面来。很快马上到2000亿,我们谈的这一会儿可能就到了,也是一个很重要的里程碑,我们绝对不会为了一个数字去做,最重要的是能够创造新的商业模式,创造新的价值和用户体验。

双11对我们来讲,我们讲的是交易规模,不是收入,阿里不是把线下所有销售都自己做了,说是我们线下收入,不是这样。

问:这次双11本地生活服务首次参战,线下和全球化是全面拥抱的状态。您怎么看待阿里在这些领域和美团、腾讯在海外的竞争,您怎么理解阿里作为超级经济体的角色?

张勇:对于阿里来讲,随着战略蓝图逐步演化和展开,不断进化、演化到今天这样一个战略蓝图。一两分钟讲完阿里巴巴,我们从最早的实物电商,为什么是实物电商,让天下没有难做的生意,让中小商家有机会面对消费者,生意做起来,这时候对于互联网的看法,互联网只是一个销售渠道。

做着做着,我们这几年开始延展,一方面从C的角度来讲,从消费内容,从实物商品走向数字商品,包括本地生活,商品提供者来讲,我们给他提供的价值,帮他卖出东西,到帮他做更好的营销。我们支撑这样一套演进的基础有好几个,有蚂蚁支付平台,有物流,有云计算,阿里妈妈营销平台,甚至高德地图,这样互联网世界必须要的,任何以地理位置为视角提供服务的基础设施,就是地图。

在这个过程当中,每个领域都有一些竞争对手。我最近提得比较多,我说阿里巴巴的商业操作系统是什么,就是横向的这些东西加在一起。从这个视角来看,我们是非常独一无二的,全世界也没有这样一个公司。在每个领域,我们看到都会有一些同行也好、玩家也好,在各自领域做,如果放在一起,我们就是一个操作系统。

问:现在谈产业互联网,to B的东西,数字经济,其实阿里经济体把消费侧的数据普及差不多了,供给侧的数据还没有完善的。只有这两侧打通才能对接,本地生活、飞猪、蚂蚁,有很多线下的商家们数字化的东西,在这方面,我们有没有更进一步的想法?

张勇:从两年前的问题开始说,现在我们在路上,我们找到一些路,但是面对一个纷繁复杂的商业世界,还会有很多未知数,还会有很多要去探索的东西。

在原来的零售业态的改造当中,面对着很多历史遗留问题,这些问题怎么解决,比如我一直说中国百货行业,怎么改造,要变成新零售,首先要懂货,百货行业到底懂货吗,绝大多数中国百货行业,原来不碰货的,原来租柜台的,单品管理叫得很响,真的有哪个企业做到单品管理,几乎没有,你要做好百货,怎么能不懂货呢。

我们的感受,我们在路上,但是我们要不断既要创造新物种,也要改变老物种,改变老物种的关键是改变思想。最近很多人问我最难改变的是什么,我说最难改变的是DNA,我想我们一直希望能够在路上去探索,我们相信这个方向一定是对的,我们也看到很多成果。

问:我想问一下今年双11,从经济环境来讲是比较特殊的一年,在这样一个情况下,您对于双11有没有做过预期管理,就是您自己心中的预期?

张勇:双11十年了,我从来不做预期管理,也没法管理,我也不知道怎么管理好预期。你们在大屏前面看到的数字,跟我在杭州看到的数字一模一样,只不过我看到的数字比你们多一点,这是大实话。同一时刻,没有时间差。

今年我们第一次引入了双11合伙人,取得挺好的效果。我们用双11合伙人这样一个设计,希望把它打造成为一个IP,用户是共同的用户。很高兴,昨天晚上我还能睡四个小时。

问:这种规则毕竟还是一个大的经济体,阿里巴巴毕竟是一个商业公司,它能否代表整个社会或者整个国家的规则,它会不会有边界方面的考虑?

张勇:首先阿里形成的生态是一个社会化合作的大生态,确实阿里也是其中的一分子,因为这样的一分子和协作的大生态,双11是一个最好的例证,社会化大生态如果能够发生,我记得去年双11我说过“共振”,双11就是共振带来的结果,当社会化协同能够发生一个正向的、良好的共振时,它能带来多大的效用和价值、影响力,双11是这个时点。

但是这个共振如果没有平时的共振,你要在一天共振起来很难发生。

这是我看到双11和阿里巴巴生态这样的关系,包括昨天晚会上马老师的视频,我们非常真心地来表达这样一种对社会的感恩,对合作伙伴的感恩,双11是大家创造的,如果没有合作伙伴、没有大家一起努力,我们是不可能打造今天这样一个双11,所以双11是属于一个社会的双11。

在这个角度上,正因为阿里形成的生态已经是社会化大平台、大生态,所以你很难讨论边界这样的问题,它是一个自然衍生演化的。关键要看,最终能不能为社会创造价值,你能不能为用户创造价值、为客户创造价值,如果你能够创造价值,这个演化就能自然发生,你这个演进,所谓突破边界就能自然发生。如果你不能创造价值,你自然就被阻挡住。不用刻意讨论是不是跨界,像阿里这样的平台性企业,很难定义边界,因为它就是一个社会化平台,社会化生态的反应。■




(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)

「或者 *OR」商业新媒体






读者评论


您可能感兴趣的资讯
OR



最新资讯
OR