摘要:想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。



撰文 | Fortune

OR--商业新媒体 】11月12日零时,阿里总部大楼内实时数据屏上的数字停在了2684亿。

比阿里早那么一秒,截至11月11日23时59分59秒,2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

而拼多多不走寻常路——它高调地发布了公开信,宣示自己在数据公布这件事上的低调态度。

“双十一人们都很关心数字和宏大的事物,但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”

拼多多为什么选择低调处理它的双11数据?互联网分析师丁道师则告诉投中网,拼多多的模式没有购物车,天然做双11的促销就很吃亏,京东、阿里都是提前启动双11,这些数据都是过去一周的积累,拼多多如果公布数据并不会太理想。

不过,今年10月10日晚,在拼多多四周年庆的动员会上,拼多多CEO黄峥表示,拼多多真实支付交易总额(GMV)已经超过京东。

前几天,36氪爆料称拼多多内部提出,今年11月份的GMV要达到刚刚过去的10月份的三倍。

据智氪研究院的估算,2019年7月-9月,拼多多的GMV超过3300亿人民币,月均超过千亿。

如果数据估算准确,那么拼多多给自己定的十一月交易总额目标是3000亿元人民币。

这样看来,拼多多之所以没有参与双十一数据鏖战,因为它真正关心的,或许并不是某一天的数字。

不走寻常路的拼多多

一如拼多多信中所言 “这只是寻常的忙碌的一天。”

没有堪称科技界春晚的狂欢会,没有烧脑程度堪比奥数的优惠政策,也不需要费劲组队盖大楼,在拼多多的双十一专区中,“无套路不怕比,无定金不用等”两行大字格外醒目。

不过,从拼多多双十一的表现来看,它并非没有套路,只是没走寻常路。

在阿里京东拼杀一二线市场的时候,拼多多作为下沉市场的最早玩家,拼低价、靠社交裂变,短短四年拼多多就斩获了4.8亿用户。而这一数值,京东花了21年也没能达到。

拼多多短时间的崛起让资本看到了下沉市场的消费潜力,也使得各大电商纷涌而至。今年双十一不再只是一二线城市的节日,而成为快速撬动下沉市场的翘板。

天猫平台运营事业部总经理刘博曾告诉蓝鲸TMT的记者,今年双11期间聚划算将全面参与其中,将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。

早在10月15日,京东率先启动“11.11全球好物节”,并提出了今年双十一的全局目标:将卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品,触达超5亿下沉新兴市场用户。

“五环“以外的市场是拼多多的发家之地,但在电商激战下沉市场之时,拼多多却悄悄转移了阵地。

黄峥曾经说:“拼多多吸引的是追求高性价比的人群,只是目前做的还不够好,不能百分百的满足五环内人群。”

根据2019年6月的数据,拼多多APP用户同比增长1.77亿,下沉市场APP用户增长只有7220万,下沉用户增长只占拼多多全部用户增长的42%。

今年双十一,拼多多带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场。

用“百亿补贴”活动来攻占一二线城市的用户,是今年拼多多双十一最主要的目的。

拼多多表示,一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求,他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。

据拼多多数码3C相关负责人告诉《每日经济新闻》,拼多多还对华为、小米等品牌的热门机型进行补贴。

早在今年6.18,拼多多就已经进行了初步尝试。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴,以维持全网最低售价来吸引用户。这一波试水,确实让越来越多的一二线城市用户对拼多多建立起了信任。真金白银的大力补贴,也使得以往瞧不起拼多多的用户,逐渐转变态度。

拼多多擅长的农产品上行策略也在发挥作用。6.18期间,将近70%的农产品订单都来自一二线城市用户。

在淘宝聚划算将成独立事业群的消息传出后,据称拼多多也将“限时秒杀”频道独立,成立秒拼事业群,进军一二线城市市场。

拼多多正在小步快跑,努力挤进被认为早已瓜分完毕的一二线市场。

拼多多能走多远

“11月11日这一天结束了,我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’,我们的努力就有价值。你们满意,我们就高兴。”拼多多的公开信如是说。

然而,简单粗暴的砸钱补贴,对于迅速抢占下沉市场起到了作用,但在进入上行市场时是否依旧行得通?盛宴终将散场,当“百亿补贴”资本洪流褪去,拼多多不再具备很大的价格优势的时候,谁还愿意为拼多多的“诚意”买单?

2018年拼多多营业额实现了大幅增长,但同时财务报表也显示,拼多多全年亏损了102亿。而2017年拼多多只亏了5亿。

2018年是拼多多用户量疯长、知名度猛增的一年,也是“拼多多”广告铺天盖地、真金白银砸补贴的一年。也不难看出,拼多多近百亿的亏损都用在了何处。

今年9月,拼多多发布公告,拟发行8.75亿美元可转换优先债券。算上额外认购,拼多多此次募集资金的总额最高可达10亿美元,约合人民币71亿元。早在2月,拼多多还通过增发股票融到约12亿美元。

从年报上看,2018年,拼多多的营销费用超过了134亿元。而2019年上半年又花掉110亿元。这个营销费用,指的就是线上线下的广告费、促销活动、“百亿补贴”等等。

照这个增速发展下去,今年融到的两笔资金,也就够拼多多营销费用烧半年。别忘了,刚过去的 “双十一”就已经烧了100亿。

供应端亦是拼多多难以跨越的一道坎。

“从外部环境来讲,二选一确实是拼多多碰到最恶劣的情况。”拼多多联合创始人达达曾在采访中说。

去年10月10日,拼多多三周年大庆,就有媒体报道称拼多多主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”。回看当年阿里和京东的竞争,阿里的致命一招就是通过“二选一“成功阻止了京东做服饰品类,从此让京东的用户结构都只能停留在男性占主体的状态。

今年双十一前不久,拼多多又加入了众多电商联合“公车上书”,声讨天猫的 “二选一”。

想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。就像当年,在所有人都没有注意到它的时候,拼多多在阿里和京东的眼皮底下,建造了一座庞大的下沉帝国。■ 



(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)



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不走寻常路的拼多多:你们下沉,我要上行

发布日期:2019-11-13 08:07
摘要:想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。



撰文 | Fortune

OR--商业新媒体 】11月12日零时,阿里总部大楼内实时数据屏上的数字停在了2684亿。

比阿里早那么一秒,截至11月11日23时59分59秒,2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

而拼多多不走寻常路——它高调地发布了公开信,宣示自己在数据公布这件事上的低调态度。

“双十一人们都很关心数字和宏大的事物,但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”

拼多多为什么选择低调处理它的双11数据?互联网分析师丁道师则告诉投中网,拼多多的模式没有购物车,天然做双11的促销就很吃亏,京东、阿里都是提前启动双11,这些数据都是过去一周的积累,拼多多如果公布数据并不会太理想。

不过,今年10月10日晚,在拼多多四周年庆的动员会上,拼多多CEO黄峥表示,拼多多真实支付交易总额(GMV)已经超过京东。

前几天,36氪爆料称拼多多内部提出,今年11月份的GMV要达到刚刚过去的10月份的三倍。

据智氪研究院的估算,2019年7月-9月,拼多多的GMV超过3300亿人民币,月均超过千亿。

如果数据估算准确,那么拼多多给自己定的十一月交易总额目标是3000亿元人民币。

这样看来,拼多多之所以没有参与双十一数据鏖战,因为它真正关心的,或许并不是某一天的数字。

不走寻常路的拼多多

一如拼多多信中所言 “这只是寻常的忙碌的一天。”

没有堪称科技界春晚的狂欢会,没有烧脑程度堪比奥数的优惠政策,也不需要费劲组队盖大楼,在拼多多的双十一专区中,“无套路不怕比,无定金不用等”两行大字格外醒目。

不过,从拼多多双十一的表现来看,它并非没有套路,只是没走寻常路。

在阿里京东拼杀一二线市场的时候,拼多多作为下沉市场的最早玩家,拼低价、靠社交裂变,短短四年拼多多就斩获了4.8亿用户。而这一数值,京东花了21年也没能达到。

拼多多短时间的崛起让资本看到了下沉市场的消费潜力,也使得各大电商纷涌而至。今年双十一不再只是一二线城市的节日,而成为快速撬动下沉市场的翘板。

天猫平台运营事业部总经理刘博曾告诉蓝鲸TMT的记者,今年双11期间聚划算将全面参与其中,将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。

早在10月15日,京东率先启动“11.11全球好物节”,并提出了今年双十一的全局目标:将卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品,触达超5亿下沉新兴市场用户。

“五环“以外的市场是拼多多的发家之地,但在电商激战下沉市场之时,拼多多却悄悄转移了阵地。

黄峥曾经说:“拼多多吸引的是追求高性价比的人群,只是目前做的还不够好,不能百分百的满足五环内人群。”

根据2019年6月的数据,拼多多APP用户同比增长1.77亿,下沉市场APP用户增长只有7220万,下沉用户增长只占拼多多全部用户增长的42%。

今年双十一,拼多多带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场。

用“百亿补贴”活动来攻占一二线城市的用户,是今年拼多多双十一最主要的目的。

拼多多表示,一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求,他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。

据拼多多数码3C相关负责人告诉《每日经济新闻》,拼多多还对华为、小米等品牌的热门机型进行补贴。

早在今年6.18,拼多多就已经进行了初步尝试。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴,以维持全网最低售价来吸引用户。这一波试水,确实让越来越多的一二线城市用户对拼多多建立起了信任。真金白银的大力补贴,也使得以往瞧不起拼多多的用户,逐渐转变态度。

拼多多擅长的农产品上行策略也在发挥作用。6.18期间,将近70%的农产品订单都来自一二线城市用户。

在淘宝聚划算将成独立事业群的消息传出后,据称拼多多也将“限时秒杀”频道独立,成立秒拼事业群,进军一二线城市市场。

拼多多正在小步快跑,努力挤进被认为早已瓜分完毕的一二线市场。

拼多多能走多远

“11月11日这一天结束了,我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’,我们的努力就有价值。你们满意,我们就高兴。”拼多多的公开信如是说。

然而,简单粗暴的砸钱补贴,对于迅速抢占下沉市场起到了作用,但在进入上行市场时是否依旧行得通?盛宴终将散场,当“百亿补贴”资本洪流褪去,拼多多不再具备很大的价格优势的时候,谁还愿意为拼多多的“诚意”买单?

2018年拼多多营业额实现了大幅增长,但同时财务报表也显示,拼多多全年亏损了102亿。而2017年拼多多只亏了5亿。

2018年是拼多多用户量疯长、知名度猛增的一年,也是“拼多多”广告铺天盖地、真金白银砸补贴的一年。也不难看出,拼多多近百亿的亏损都用在了何处。

今年9月,拼多多发布公告,拟发行8.75亿美元可转换优先债券。算上额外认购,拼多多此次募集资金的总额最高可达10亿美元,约合人民币71亿元。早在2月,拼多多还通过增发股票融到约12亿美元。

从年报上看,2018年,拼多多的营销费用超过了134亿元。而2019年上半年又花掉110亿元。这个营销费用,指的就是线上线下的广告费、促销活动、“百亿补贴”等等。

照这个增速发展下去,今年融到的两笔资金,也就够拼多多营销费用烧半年。别忘了,刚过去的 “双十一”就已经烧了100亿。

供应端亦是拼多多难以跨越的一道坎。

“从外部环境来讲,二选一确实是拼多多碰到最恶劣的情况。”拼多多联合创始人达达曾在采访中说。

去年10月10日,拼多多三周年大庆,就有媒体报道称拼多多主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”。回看当年阿里和京东的竞争,阿里的致命一招就是通过“二选一“成功阻止了京东做服饰品类,从此让京东的用户结构都只能停留在男性占主体的状态。

今年双十一前不久,拼多多又加入了众多电商联合“公车上书”,声讨天猫的 “二选一”。

想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。就像当年,在所有人都没有注意到它的时候,拼多多在阿里和京东的眼皮底下,建造了一座庞大的下沉帝国。■ 



(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)



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撰文 | Fortune

OR--商业新媒体 】11月12日零时,阿里总部大楼内实时数据屏上的数字停在了2684亿。

比阿里早那么一秒,截至11月11日23时59分59秒,2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

而拼多多不走寻常路——它高调地发布了公开信,宣示自己在数据公布这件事上的低调态度。

“双十一人们都很关心数字和宏大的事物,但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”

拼多多为什么选择低调处理它的双11数据?互联网分析师丁道师则告诉投中网,拼多多的模式没有购物车,天然做双11的促销就很吃亏,京东、阿里都是提前启动双11,这些数据都是过去一周的积累,拼多多如果公布数据并不会太理想。

不过,今年10月10日晚,在拼多多四周年庆的动员会上,拼多多CEO黄峥表示,拼多多真实支付交易总额(GMV)已经超过京东。

前几天,36氪爆料称拼多多内部提出,今年11月份的GMV要达到刚刚过去的10月份的三倍。

据智氪研究院的估算,2019年7月-9月,拼多多的GMV超过3300亿人民币,月均超过千亿。

如果数据估算准确,那么拼多多给自己定的十一月交易总额目标是3000亿元人民币。

这样看来,拼多多之所以没有参与双十一数据鏖战,因为它真正关心的,或许并不是某一天的数字。

不走寻常路的拼多多

一如拼多多信中所言 “这只是寻常的忙碌的一天。”

没有堪称科技界春晚的狂欢会,没有烧脑程度堪比奥数的优惠政策,也不需要费劲组队盖大楼,在拼多多的双十一专区中,“无套路不怕比,无定金不用等”两行大字格外醒目。

不过,从拼多多双十一的表现来看,它并非没有套路,只是没走寻常路。

在阿里京东拼杀一二线市场的时候,拼多多作为下沉市场的最早玩家,拼低价、靠社交裂变,短短四年拼多多就斩获了4.8亿用户。而这一数值,京东花了21年也没能达到。

拼多多短时间的崛起让资本看到了下沉市场的消费潜力,也使得各大电商纷涌而至。今年双十一不再只是一二线城市的节日,而成为快速撬动下沉市场的翘板。

天猫平台运营事业部总经理刘博曾告诉蓝鲸TMT的记者,今年双11期间聚划算将全面参与其中,将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。

早在10月15日,京东率先启动“11.11全球好物节”,并提出了今年双十一的全局目标:将卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品,触达超5亿下沉新兴市场用户。

“五环“以外的市场是拼多多的发家之地,但在电商激战下沉市场之时,拼多多却悄悄转移了阵地。

黄峥曾经说:“拼多多吸引的是追求高性价比的人群,只是目前做的还不够好,不能百分百的满足五环内人群。”

根据2019年6月的数据,拼多多APP用户同比增长1.77亿,下沉市场APP用户增长只有7220万,下沉用户增长只占拼多多全部用户增长的42%。

今年双十一,拼多多带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场。

用“百亿补贴”活动来攻占一二线城市的用户,是今年拼多多双十一最主要的目的。

拼多多表示,一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求,他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。

据拼多多数码3C相关负责人告诉《每日经济新闻》,拼多多还对华为、小米等品牌的热门机型进行补贴。

早在今年6.18,拼多多就已经进行了初步尝试。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴,以维持全网最低售价来吸引用户。这一波试水,确实让越来越多的一二线城市用户对拼多多建立起了信任。真金白银的大力补贴,也使得以往瞧不起拼多多的用户,逐渐转变态度。

拼多多擅长的农产品上行策略也在发挥作用。6.18期间,将近70%的农产品订单都来自一二线城市用户。

在淘宝聚划算将成独立事业群的消息传出后,据称拼多多也将“限时秒杀”频道独立,成立秒拼事业群,进军一二线城市市场。

拼多多正在小步快跑,努力挤进被认为早已瓜分完毕的一二线市场。

拼多多能走多远

“11月11日这一天结束了,我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’,我们的努力就有价值。你们满意,我们就高兴。”拼多多的公开信如是说。

然而,简单粗暴的砸钱补贴,对于迅速抢占下沉市场起到了作用,但在进入上行市场时是否依旧行得通?盛宴终将散场,当“百亿补贴”资本洪流褪去,拼多多不再具备很大的价格优势的时候,谁还愿意为拼多多的“诚意”买单?

2018年拼多多营业额实现了大幅增长,但同时财务报表也显示,拼多多全年亏损了102亿。而2017年拼多多只亏了5亿。

2018年是拼多多用户量疯长、知名度猛增的一年,也是“拼多多”广告铺天盖地、真金白银砸补贴的一年。也不难看出,拼多多近百亿的亏损都用在了何处。

今年9月,拼多多发布公告,拟发行8.75亿美元可转换优先债券。算上额外认购,拼多多此次募集资金的总额最高可达10亿美元,约合人民币71亿元。早在2月,拼多多还通过增发股票融到约12亿美元。

从年报上看,2018年,拼多多的营销费用超过了134亿元。而2019年上半年又花掉110亿元。这个营销费用,指的就是线上线下的广告费、促销活动、“百亿补贴”等等。

照这个增速发展下去,今年融到的两笔资金,也就够拼多多营销费用烧半年。别忘了,刚过去的 “双十一”就已经烧了100亿。

供应端亦是拼多多难以跨越的一道坎。

“从外部环境来讲,二选一确实是拼多多碰到最恶劣的情况。”拼多多联合创始人达达曾在采访中说。

去年10月10日,拼多多三周年大庆,就有媒体报道称拼多多主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”。回看当年阿里和京东的竞争,阿里的致命一招就是通过“二选一“成功阻止了京东做服饰品类,从此让京东的用户结构都只能停留在男性占主体的状态。

今年双十一前不久,拼多多又加入了众多电商联合“公车上书”,声讨天猫的 “二选一”。

想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。就像当年,在所有人都没有注意到它的时候,拼多多在阿里和京东的眼皮底下,建造了一座庞大的下沉帝国。■ 



(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    service@or123.top)



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不走寻常路的拼多多:你们下沉,我要上行

发布日期:2019-11-13 08:07
摘要:想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。



撰文 | Fortune

OR--商业新媒体 】11月12日零时,阿里总部大楼内实时数据屏上的数字停在了2684亿。

比阿里早那么一秒,截至11月11日23时59分59秒,2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

而拼多多不走寻常路——它高调地发布了公开信,宣示自己在数据公布这件事上的低调态度。

“双十一人们都很关心数字和宏大的事物,但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”

拼多多为什么选择低调处理它的双11数据?互联网分析师丁道师则告诉投中网,拼多多的模式没有购物车,天然做双11的促销就很吃亏,京东、阿里都是提前启动双11,这些数据都是过去一周的积累,拼多多如果公布数据并不会太理想。

不过,今年10月10日晚,在拼多多四周年庆的动员会上,拼多多CEO黄峥表示,拼多多真实支付交易总额(GMV)已经超过京东。

前几天,36氪爆料称拼多多内部提出,今年11月份的GMV要达到刚刚过去的10月份的三倍。

据智氪研究院的估算,2019年7月-9月,拼多多的GMV超过3300亿人民币,月均超过千亿。

如果数据估算准确,那么拼多多给自己定的十一月交易总额目标是3000亿元人民币。

这样看来,拼多多之所以没有参与双十一数据鏖战,因为它真正关心的,或许并不是某一天的数字。

不走寻常路的拼多多

一如拼多多信中所言 “这只是寻常的忙碌的一天。”

没有堪称科技界春晚的狂欢会,没有烧脑程度堪比奥数的优惠政策,也不需要费劲组队盖大楼,在拼多多的双十一专区中,“无套路不怕比,无定金不用等”两行大字格外醒目。

不过,从拼多多双十一的表现来看,它并非没有套路,只是没走寻常路。

在阿里京东拼杀一二线市场的时候,拼多多作为下沉市场的最早玩家,拼低价、靠社交裂变,短短四年拼多多就斩获了4.8亿用户。而这一数值,京东花了21年也没能达到。

拼多多短时间的崛起让资本看到了下沉市场的消费潜力,也使得各大电商纷涌而至。今年双十一不再只是一二线城市的节日,而成为快速撬动下沉市场的翘板。

天猫平台运营事业部总经理刘博曾告诉蓝鲸TMT的记者,今年双11期间聚划算将全面参与其中,将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。

早在10月15日,京东率先启动“11.11全球好物节”,并提出了今年双十一的全局目标:将卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品,触达超5亿下沉新兴市场用户。

“五环“以外的市场是拼多多的发家之地,但在电商激战下沉市场之时,拼多多却悄悄转移了阵地。

黄峥曾经说:“拼多多吸引的是追求高性价比的人群,只是目前做的还不够好,不能百分百的满足五环内人群。”

根据2019年6月的数据,拼多多APP用户同比增长1.77亿,下沉市场APP用户增长只有7220万,下沉用户增长只占拼多多全部用户增长的42%。

今年双十一,拼多多带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场。

用“百亿补贴”活动来攻占一二线城市的用户,是今年拼多多双十一最主要的目的。

拼多多表示,一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求,他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。

据拼多多数码3C相关负责人告诉《每日经济新闻》,拼多多还对华为、小米等品牌的热门机型进行补贴。

早在今年6.18,拼多多就已经进行了初步尝试。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴,以维持全网最低售价来吸引用户。这一波试水,确实让越来越多的一二线城市用户对拼多多建立起了信任。真金白银的大力补贴,也使得以往瞧不起拼多多的用户,逐渐转变态度。

拼多多擅长的农产品上行策略也在发挥作用。6.18期间,将近70%的农产品订单都来自一二线城市用户。

在淘宝聚划算将成独立事业群的消息传出后,据称拼多多也将“限时秒杀”频道独立,成立秒拼事业群,进军一二线城市市场。

拼多多正在小步快跑,努力挤进被认为早已瓜分完毕的一二线市场。

拼多多能走多远

“11月11日这一天结束了,我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’,我们的努力就有价值。你们满意,我们就高兴。”拼多多的公开信如是说。

然而,简单粗暴的砸钱补贴,对于迅速抢占下沉市场起到了作用,但在进入上行市场时是否依旧行得通?盛宴终将散场,当“百亿补贴”资本洪流褪去,拼多多不再具备很大的价格优势的时候,谁还愿意为拼多多的“诚意”买单?

2018年拼多多营业额实现了大幅增长,但同时财务报表也显示,拼多多全年亏损了102亿。而2017年拼多多只亏了5亿。

2018年是拼多多用户量疯长、知名度猛增的一年,也是“拼多多”广告铺天盖地、真金白银砸补贴的一年。也不难看出,拼多多近百亿的亏损都用在了何处。

今年9月,拼多多发布公告,拟发行8.75亿美元可转换优先债券。算上额外认购,拼多多此次募集资金的总额最高可达10亿美元,约合人民币71亿元。早在2月,拼多多还通过增发股票融到约12亿美元。

从年报上看,2018年,拼多多的营销费用超过了134亿元。而2019年上半年又花掉110亿元。这个营销费用,指的就是线上线下的广告费、促销活动、“百亿补贴”等等。

照这个增速发展下去,今年融到的两笔资金,也就够拼多多营销费用烧半年。别忘了,刚过去的 “双十一”就已经烧了100亿。

供应端亦是拼多多难以跨越的一道坎。

“从外部环境来讲,二选一确实是拼多多碰到最恶劣的情况。”拼多多联合创始人达达曾在采访中说。

去年10月10日,拼多多三周年大庆,就有媒体报道称拼多多主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”。回看当年阿里和京东的竞争,阿里的致命一招就是通过“二选一“成功阻止了京东做服饰品类,从此让京东的用户结构都只能停留在男性占主体的状态。

今年双十一前不久,拼多多又加入了众多电商联合“公车上书”,声讨天猫的 “二选一”。

想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。就像当年,在所有人都没有注意到它的时候,拼多多在阿里和京东的眼皮底下,建造了一座庞大的下沉帝国。■ 



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比阿里早那么一秒,截至11月11日23时59分59秒,2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

而拼多多不走寻常路——它高调地发布了公开信,宣示自己在数据公布这件事上的低调态度。

“双十一人们都很关心数字和宏大的事物,但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”

拼多多为什么选择低调处理它的双11数据?互联网分析师丁道师则告诉投中网,拼多多的模式没有购物车,天然做双11的促销就很吃亏,京东、阿里都是提前启动双11,这些数据都是过去一周的积累,拼多多如果公布数据并不会太理想。

不过,今年10月10日晚,在拼多多四周年庆的动员会上,拼多多CEO黄峥表示,拼多多真实支付交易总额(GMV)已经超过京东。

前几天,36氪爆料称拼多多内部提出,今年11月份的GMV要达到刚刚过去的10月份的三倍。

据智氪研究院的估算,2019年7月-9月,拼多多的GMV超过3300亿人民币,月均超过千亿。

如果数据估算准确,那么拼多多给自己定的十一月交易总额目标是3000亿元人民币。

这样看来,拼多多之所以没有参与双十一数据鏖战,因为它真正关心的,或许并不是某一天的数字。

不走寻常路的拼多多

一如拼多多信中所言 “这只是寻常的忙碌的一天。”

没有堪称科技界春晚的狂欢会,没有烧脑程度堪比奥数的优惠政策,也不需要费劲组队盖大楼,在拼多多的双十一专区中,“无套路不怕比,无定金不用等”两行大字格外醒目。

不过,从拼多多双十一的表现来看,它并非没有套路,只是没走寻常路。

在阿里京东拼杀一二线市场的时候,拼多多作为下沉市场的最早玩家,拼低价、靠社交裂变,短短四年拼多多就斩获了4.8亿用户。而这一数值,京东花了21年也没能达到。

拼多多短时间的崛起让资本看到了下沉市场的消费潜力,也使得各大电商纷涌而至。今年双十一不再只是一二线城市的节日,而成为快速撬动下沉市场的翘板。

天猫平台运营事业部总经理刘博曾告诉蓝鲸TMT的记者,今年双11期间聚划算将全面参与其中,将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。

早在10月15日,京东率先启动“11.11全球好物节”,并提出了今年双十一的全局目标:将卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品,触达超5亿下沉新兴市场用户。

“五环“以外的市场是拼多多的发家之地,但在电商激战下沉市场之时,拼多多却悄悄转移了阵地。

黄峥曾经说:“拼多多吸引的是追求高性价比的人群,只是目前做的还不够好,不能百分百的满足五环内人群。”

根据2019年6月的数据,拼多多APP用户同比增长1.77亿,下沉市场APP用户增长只有7220万,下沉用户增长只占拼多多全部用户增长的42%。

今年双十一,拼多多带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场。

用“百亿补贴”活动来攻占一二线城市的用户,是今年拼多多双十一最主要的目的。

拼多多表示,一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求,他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。

据拼多多数码3C相关负责人告诉《每日经济新闻》,拼多多还对华为、小米等品牌的热门机型进行补贴。

早在今年6.18,拼多多就已经进行了初步尝试。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴,以维持全网最低售价来吸引用户。这一波试水,确实让越来越多的一二线城市用户对拼多多建立起了信任。真金白银的大力补贴,也使得以往瞧不起拼多多的用户,逐渐转变态度。

拼多多擅长的农产品上行策略也在发挥作用。6.18期间,将近70%的农产品订单都来自一二线城市用户。

在淘宝聚划算将成独立事业群的消息传出后,据称拼多多也将“限时秒杀”频道独立,成立秒拼事业群,进军一二线城市市场。

拼多多正在小步快跑,努力挤进被认为早已瓜分完毕的一二线市场。

拼多多能走多远

“11月11日这一天结束了,我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’,我们的努力就有价值。你们满意,我们就高兴。”拼多多的公开信如是说。

然而,简单粗暴的砸钱补贴,对于迅速抢占下沉市场起到了作用,但在进入上行市场时是否依旧行得通?盛宴终将散场,当“百亿补贴”资本洪流褪去,拼多多不再具备很大的价格优势的时候,谁还愿意为拼多多的“诚意”买单?

2018年拼多多营业额实现了大幅增长,但同时财务报表也显示,拼多多全年亏损了102亿。而2017年拼多多只亏了5亿。

2018年是拼多多用户量疯长、知名度猛增的一年,也是“拼多多”广告铺天盖地、真金白银砸补贴的一年。也不难看出,拼多多近百亿的亏损都用在了何处。

今年9月,拼多多发布公告,拟发行8.75亿美元可转换优先债券。算上额外认购,拼多多此次募集资金的总额最高可达10亿美元,约合人民币71亿元。早在2月,拼多多还通过增发股票融到约12亿美元。

从年报上看,2018年,拼多多的营销费用超过了134亿元。而2019年上半年又花掉110亿元。这个营销费用,指的就是线上线下的广告费、促销活动、“百亿补贴”等等。

照这个增速发展下去,今年融到的两笔资金,也就够拼多多营销费用烧半年。别忘了,刚过去的 “双十一”就已经烧了100亿。

供应端亦是拼多多难以跨越的一道坎。

“从外部环境来讲,二选一确实是拼多多碰到最恶劣的情况。”拼多多联合创始人达达曾在采访中说。

去年10月10日,拼多多三周年大庆,就有媒体报道称拼多多主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”。回看当年阿里和京东的竞争,阿里的致命一招就是通过“二选一“成功阻止了京东做服饰品类,从此让京东的用户结构都只能停留在男性占主体的状态。

今年双十一前不久,拼多多又加入了众多电商联合“公车上书”,声讨天猫的 “二选一”。

想要上行的拼多多,确实面临“二选一”:要么卷入阿里的阵地战,正面对抗、持续烧钱,或者再开辟一条不寻常路。就像当年,在所有人都没有注意到它的时候,拼多多在阿里和京东的眼皮底下,建造了一座庞大的下沉帝国。■ 



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